Onder de radar met... Huub Terpstra

Lintberg staat in contact met 494 executive search bureaus en een veelvoud daarvan aan individuele headhunters. In deze rubriek leren wij de mens achter de headhunter kennen en verkennen wij de wereld van executive search, de dynamiek van de relatie headhunter-kandidaat-opdrachtgever en de fijnzinnigheid van match-making.

Deze keer aan het woord: Huub Terpstra, oprichter van Hplus Select, executive search bureau binnen FMCG. Na een jarenlange carrière in deze branche maakte Huub in 2016 de overstap naar executive search. Vanuit een enorm netwerk vol warme contacten (30.000+ connecties op LinkedIn!), levert Huub zowel vaste als interim-kandidaten voor zijn opdrachtgevers.

Foto Huub Terpstra

Hoe heb je je expertise als headhunter ontwikkeld?

Van nature ben ik een mensenmens, leg snel verbanden en zie altijd een 'haakje en oogje' tussen de ene persoon en de andere, of met een bedrijf. Dit, samen met het grote netwerk dat ik heb opgebouwd in de afgelopen 35 jaar, stelt mij in staat om snel kandidaten te koppelen aan de juiste vacature. Dit deed ik eigenlijk altijd al; ook in mijn vorige rol als Interim Marketing Manager bij diverse bedrijven. Vanaf 2016 heb ik er mijn werk van gemaakt als headhunter en het bevalt goed. Zowel bedrijven als kandidaten weten mij te vinden, met succesvolle plaatsingen als resultaat. Iedereen blij!

Welke leermomenten waren cruciaal?

Geduld ontwikkelen. In het recruitment vak gaat het vaak snel, maar regelmatig moet je ook wachten. Wachten op de volgende ronde, het gesprek, de feedback, het voorstel etc. Dat vind ik soms lastig en is een leermoment geweest. Ik ben er nu aan gewend en weet dat het zo werkt. Goeie tip: “een broedende kip moet je niet storen” en soms moet je het loslaten, komt vanzelf goed.

Wat is de grootste uitdaging in je rol als headhunter?

Uitleggen wat je doet en hoe het werkt als headhunter. Dat recruitment écht een vak is en dat goed personeel een van de belangrijkste assets van een bedrijf is. Het blijft een overvolle en (vooral) ondoorzichtige markt, je moet dus blijven opletten en uitleggen wat je doet en hoe je het doet. Dat wordt niet altijd begrepen. Ook kandidaten verwachten veel. Dat je dag en nacht bereikbaar bent en dat je een volgende baan voor ze hebt klaarliggen, alsof dat in een laatje van het bureau ligt. Ook bedrijven denken vaak: “Stuur mij effe een paar cv’s, dan komen we er wel uit.” Maar zo werkt het niet. Recruitment en headhunting is echt een vak.

Ook bedrijven denken vaak: “Stuur mij effe een paar cv’s, dan komen we er wel uit.” Maar zo werkt het niet. Recruitment en headhunting is echt een vak.

Welke trend in recruitment heeft volgens jou de grootste impact op de industrie?

Je zou zeggen: AI en technologie. Maar dat heeft meer invloed op de massale searchtechnieken. Het blijft in mijn ogen nog altijd mensenwerk, waarbij je persoonlijk met de opdrachtgever en de kandidaten spreekt, hen beoordeelt en selecteert. De grootste trend is de krapte in de markt die steeds verder gaat toenemen - zeker met de almaar groeiende vergrijzing. Ik ben voorstander van meer 50-plussers in dienst, maar dan wel betaalbaar en flexibel(er).

Wat maakt een cv wel of niet interessant voor jou?

Dat zie ik vrij snel. Je scant als het ware van linksboven naar rechtsonder en dan zie je snel de bedrijven, de functies, goede foto, opleidingen, talen, hobby's, enz. Dat geeft een eerste indruk en vormt de basis om in contact te komen en later de diepte in te gaan met de persoon achter het cv.

Toch blijft een cv een essentieel onderdeel van de procedure, daarom help ik kandidaten ook met een cv-check en neem ik gelijk hun online profiel onder de loep. 'Personal branding' wordt steeds belangrijker, logisch ook in deze online en snelle wereld. Het is ook niet zo moeilijk hoor, een goed cv en online profiel opstellen: verkoop jezelf!

Wat is het beste advies dat je ooit aan een kandidaat hebt gegeven?

Wat ik altijd zeg tegen mijn kandidaten die op gesprek gaan: “Gedraag je aan tafel alsof je de functie al hebt en stel vragen!” Zo ontstaat er een andere dynamiek tussen de personen aan tafel. Ik deed dat zelf ook altijd toen ik nog interimmer was en veel intake-gesprekken deed bij de bedrijven die mij wilde inhuren.

Over Hplus Select

Hplus Select is hét recruitmentbureau voor toptalent en dé specialist in het vinden van de beste kandidaten voor commerciële sales- en marketing-functies binnen de branche FMCG, Retail, DIY, B2C, B2B, Media en Sport. Met focus op kwaliteit, snelheid en persoonlijke aanpak.

Bezoek de website van Hplus Select »

HPlus Select op Lintberg

Wat is een veelvoorkomende fout die kandidaten maken tijdens het sollicitatieproces?

Til er niet zo zwaar aan, wees jezelf en haal diep adem: je leven hangt er niet van af. Het is een kans, bereid je goed voor en pak gewoon die kans. Jij bent de beste kandidaat voor de job, anders had ik je niet voorgesteld en was je niet uitgenodigd voor een eerste gesprek.

Maar aan de andere kant: denk er ook niet te licht over. Ik hoor vaak “Oh ja, ik ga wel even praten”. Nee, het is een serieuze selectie en ik stel je niet zomaar voor bij de opdrachtgever. Ook hier geldt, bereid je voor en leef je in. Bezoek een winkel, bekijk de website en onderzoek de producten.

Op welke plaatsing van dit jaar ben je het meest trots en waarom?

Dat zijn er meerdere. Een plaatsing van een Sales Manager die inmiddels is doorgegroeid naar CEO van het bedrijf. Een plaatsing van een student, slimme jongen, die net afgestudeerd was en vol ambitie glansrijk door de gesprekken ging en de droombaan als Account Manager kreeg. Ja, dan help je zo’n jongen echt op pad aan de start van zijn carrière.

Of een vrouw die ik aan een prachtige baan als Marketing Manager kon helpen, maar ze was net zwanger toen de sollicitatieprocedure liep. Door transparant en open en eerlijk te zijn naar beide partijen heeft de opdrachtgever besloten om te wachten. Dat is wel heel bijzonder en mooi, ze werkt er overigens nog steeds. Of de search naar een Sales Manager, waarbij de opdrachtgever na een zware selectie en intensieve gesprekken niet kon kiezen uit de laatste twee. Resultaat is dat ze beide zijn aangenomen: de ene voor Retail en de andere voor Out-of-Home. Wat hierbij een grote rol speelt is het zorgvuldig begeleiden van het proces, zowel voor de kandidaten als de opdrachtgever.

Welke soft skills zijn volgens jou onmisbaar voor een succesvolle headhunter?

Je moet nieuwsgierig zijn en je moet vragen willen en durven stellen. Wie is de kandidaat en wat kan en wil hij of zij. Maar dat geldt ook voor de briefing en intake van de opdrachtgever: wie zijn ze, wat is de vraag, wat willen ze en - vooral - wat niet. Dus: vragen, vragen, vragen, luisteren en vooral niét gaan zenden en vertellen wat jij allemaal kan.

Vragen, vragen, vragen, luisteren en vooral niét gaan zenden en vertellen wat jij allemaal kan.

Ik ben altijd oprecht geïnteresseerd in mensen en de beweegredenen achter hun carrière, maar ook in de producten, merken en strategie van de opdrachtgevers. Het helpt dan ook dat ik jarenlang zelf aan beide kanten van de tafel heb gezeten. Je weet snel wat er speelt en wat je moet vragen.

Wat maakt jullie recruitmentkantoor uniek ten opzichte van andere bureaus?

Een groot en warm netwerk, snel schakelen, één contactpersoon en mijn eigen vakervaring, waardoor ik goed weet wat de functie werkelijk inhoudt en hoe bedrijven en organisaties van binnen werken.

Wat is het gekste verzoek dat je ooit van een klant hebt gekregen?

Het eerste contact op donderdag, de briefing op vrijdag, de opdrachtbevestiging op maandag en dan op dinsdag al bellen met “Heb je de kandidaat al? Wanneer kan ik het gesprek op kantoor inplannen?” Zo werkt het natuurlijk niet en dat heb ik haarfijn uitgelegd. Na twee weken kon ik de eerste selectie voorleggen en de gesprekken op kantoor inplannen.

Heb je weleens een intuïtieve beslissing genomen die later een groot succes bleek te zijn?

Soms voel je gewoon: dit is de juiste persoon voor de functie. In het contact en in de gesprekken merk je dat. Dan sluit het cv of het salaris niet helemaal 100% aan, maar dan weet je alsnog “Dit is ‘m!"

Dan is het vervolgens de kandidaat succesvol richting de finish begeleiden en bijsturen waar nodig; uitleggen en toelichten. Het eerste gesprek bij de opdrachtgever is dan cruciaal. Prachtig als het dan uiteindelijk ook gelukt is.

Wat is de vreemdste manier waarop je ooit een topkandidaat hebt gevonden?

Ik heb een groot netwerk dat ik actief inzet, dus ik krijg vaak kandidaten (en ook opdrachten) via-via toegespeeld. Het voordeel is dat het een warm contact is en daarmee gelijk een goede referentie.

Tip: zet altijd je hobby's op je cv, het kan een haakje zijn naar je volgende droombaan!

Het zit ‘m ook vaak in kleine dingen die iemand zegt of wat je leest in het cv. Bijvoorbeeld bij de briefing van de opdrachtgever, waar terloops ter sprake kwam dat de contactpersoon een tophockeyer is geweest. Dan helpt het enorm als je een kandidaat spreekt die misschien niet alle vinkjes heeft, maar wel een tophockeyer is. Dat is echt gebeurd. Dat schept een band, geeft vertrouwen. Het is misschien vreemd, maar dit soort 'kleinigheden' kan een rol spelen. Tip: zet altijd je hobby's op je cv, het kan een haakje zijn naar je volgende droombaan!

In 'Onder de Radar' spreekt Lintberg met executive search professionals die een kijkje geven in hun wereld en werkwijze. De deelnemende headhunters geven antwoord op een door henzelf gekozen selectie uit een door Lintberg opgestelde lijst bestaande uit 22 vragen.

Lintberg sprak met Huub in het voorjaar van 2026.

Andere gesprekken uit deze reeks:

Lintberg gebruikt cookies voor een veilige en persoonlijke gebruikerservaring.
Door verder te gaan, accepteert u ons privacy- en cookiebeleid.