Onder de radar met... Janine Trompetter

Lintberg staat in contact met 489 executive search bureaus en een veelvoud daarvan aan individuele headhunters. In deze rubriek leren wij de mens achter de headhunter kennen en verkennen wij de wereld van executive search, de dynamiek van de relatie headhunter-kandidaat-opdrachtgever en de fijnzinnigheid van match-making.

Deze keer aan het woord: Janine Trompetter, Managing Partner bij ES – Partners in Search. Na 26 jaar in het vak weet Janine wel het één en ander over executive search. Vanaf 2006 is zij (met een kort uitstapje) verbonden aan ES – Partners in Search, sinds 2022 is zij hier actief als Managing Partner.

Hoe heb je je expertise als headhunter ontwikkeld?

Ik heb het vak geleerd van een hele bijzondere vrouw, die een unieke kijk had op het vak. Zij stelde in plaats van de klant de kandidaat centraal vanuit de visie dat als je op een goede manier met je kandidaten omgaat, dit uiteindelijk leidt tot meer succesvolle matches. Dat betekent: neem echt de tijd voor een gesprek, behandel iedere kandidaat - ook als deze niet interessant is voor de job - met de grootste zorg en respect én voed je klanten op in hoe ze om moeten gaan met kandidaten.

Deze manier van werken hanteer ik nog steeds en ik ben ervan overtuigd dat het loont en dat ik met deze aanpak juist in staat ben om mensen aan mij te binden zodat ik wel nét die ene kandidaat kan vinden voor die lastige functie.

Welke soft skills zijn volgens jou onmisbaar voor een succesvolle headhunter?

Nieuwsgierigheid, overzicht kunnen houden, daadkracht en doorzettingsvermogen.

Wat is een veelvoorkomende fout die kandidaten maken tijdens het sollicitatieproces?

Dat ze het proces te vrijblijvend ingaan. Onlangs heb ik toch weer meegemaakt dat een kandidaat vantevoren aangaf dat zijn salaris paste binnen de bandbreedte en dat salaris niet zo heel doorslaggevend voor hem was. Totdat puntje bij paaltje kwam. Ineens waren er hypotheeklasten die gedragen moesten worden en kon mijn klant niet voldoen aan zijn wens voor een bepaald salaris.

Ik maak vaak mee dat kandidaten er niet serieus van uitgaan dat ze het worden terwijl ze dat juist wel moeten doen!

Zo jammer dat dit dan aan het eind van een traject (nota bene inclusief assessment) gebeurt. Ik maak vaak mee dat kandidaten er niet serieus van uitgaan dat ze het worden terwijl ze dat juist wel moeten doen!

Welk interview met een kandidaat is je het meeste bijgebleven en waarom?

Ik heb een keer een kandidaat gesproken die me heeft meegenomen in het verhaal van zijn vlucht uit Syrië. Het was bijna een (verdrietige) roman die hij beschreef. Een ontroerend en intens verhaal en heel bijzonder dat hij dat met me deelde.

Over ES – Partners in Search

ES – Partners in Search verbindt al 50 jaar managers en specialisten met toonaangevende organisaties in zowel de private als de publieke sector. De focus ligt op rollen binnen bedrijfsvoering en staf, waarbij altijd wordt gestreefd naar de beste match. Bij ES – Partners in Search vind je functies die aansluiten bij jouw expertise en ambities.

Bezoek de website van ES – Partners in Search »

ES – Partners in Search op Lintberg

Sinds 2011 aangesloten bij Lintberg
Momenteel heeft ES – Partners in Search 1 actuele € 100K+ vacatures op Lintberg
ES – Partners in Search heeft 41 eerdere € 100K+ vacatures gepubliceerd

Op welke plaatsing van dit jaar ben je het meest trots en waarom?

Ik heb een aantal hele mooie plaatsingen gedaan in het afgelopen jaar, waaronder die van Manager Financiën, ICT en Bedrijfsvoering bij het Oranje Fonds, een lid Raad van Toezicht bij het Oranje Kruis en die van Manager Financiën bij de Veluwse Onderwijsgroep.

De plaatsing waar ik het meest trots op ben echter, is die van de manager Bedrijfsvoering bij een kinderopvangorganisatie. En waarom? Omdat dit een typische 'bumpy road' is geweest: van een geplaatste kandidaat die tijdens proeftijd tóch liever ergens anders ging werken naar een gekozen kandidaat die een aanbod afwees, naar uiteindelijk een prachtige plaatsing met een kandidaat die helemaal op haar plek zit!

Hoe benader je de balans tussen de belangen van de klant en die van de kandidaat?

Hierin geldt die oude eerste werkgever toch echt nog steeds als (moreel) kompas. Ik ben me er heel goed van bewust dat wij worden betaald door de klant, maar zonder kandidaten ook geen tevreden klant. Het belang van de kandidaat telt voor mij dus ook zwaar. Daarnaast natuurlijk ook als het gaat om integriteit, bijvoorbeeld als een klant bepaalde vragen stelt over een kandidaat die niet geoorloofd zijn. Ik zal altijd binnen de lijntjes kleuren als het daarom gaat.

Wat maakt jullie recruitmentkantoor uniek ten opzichte van andere bureaus?

Die focus op de kandidaat heb ik meegenomen naar dit kantoor, waar wij het gezamenlijk hebben omarmd. Ik heb ook bij andere bureaus gewerkt en gezien dat kandidaten daar soms teveel in het 'stramien' van het recruitmentbureau werden geduwd.

Bij andere recruitmentbureaus werden kandidaten soms teveel in het 'stramien' van dat bureau geduwd.

Wij doen dat niet, onze aanpak is écht mensgericht en maatwerk. Ieder mens en iedere situatie is anders en daar handelen wij naar. Ik denk dus ook dat wij over het algemeen flexibeler zijn dan andere bureaus.

Waarom ben je waard wat je vraagt?

Ik combineer veel ervaring in het werving & selectievak met ervaring op het gebied van procesmanager. Daardoor ben ik niet alleen een heel goede recruiter die kandidaten weet te vinden, ik ben ook echt adviseur van mijn opdrachtgevers. Daar continu tussen laveren en doen wat het beste is voor klant en kandidaat, dat maakt mij - denk ik - het geld dubbel en dwars waard (in alle bescheidenheid, knipogend).

Wat is jouw visie op de toekomst van recruitment in de komende 5-10 jaar?

Ik doe dit werk nu 26 jaar en het vak is in al die jaren niet wezenlijk veranderd. Wij worden wel steeds beter gefaciliteerd in het vinden van de juiste kandidaten, onder andere door vacaturesites. Maar het komt er uiteindelijk toch op neer dat je een persoonlijk gesprek moet voeren om écht gevoel te krijgen bij een kandidaat. Daar kan geen AI tegenop, daar ben ik van overtuigd.

Ik denk wel dat we steeds betere technieken krijgen om de juiste persoon te vinden, maar nog steeds zie ik het als een vak om mensen met elkaar te verbinden. En dat blijft.

In 'Onder de Radar' spreekt Lintberg met executive search professionals die een kijkje geven in hun wereld en werkwijze. De deelnemende headhunters geven antwoord op een door henzelf gekozen selectie uit een door Lintberg opgestelde lijst bestaande uit 22 vragen.

Lintberg sprak met Janine in de winter van 2026.

Andere gesprekken uit deze reeks: