Sales Director

The organisation

Eine Vertriebsorganisation gezielt weiterentwickeln, um die Marktführerschaft in einer der wenigen echten Datenschutzlücken Europas nachhaltig zu sichern – das ist die Herausforderung, die Sie hier erwartet.

The position

Ihr strategischer Einfluss

Das Unternehmen steht an einem entscheidenden Wendepunkt: Frisch von einem führenden Private-Equity-Investor übernommen, mit neuem CEO an Bord und einem Produktportfolio, das längst über das ursprüngliche Kernprodukt hinausgewachsen ist. Das Ziel ist klar: Aus einem reaktiven, channelabhängigen Vertriebsteam soll eine strukturierte, duale Vertriebsorganisation entstehen, die sowohl den Key-Account-Bereich als auch ein neu aufzubauendes transaktionales SMB-/Mid-Market-Segment erfolgreich bedient. Diese Rolle ist entscheidend dafür, ob die kommerzielle Skalierung mit dem vorhandenen Wachstumspotenzial Schritt hält.

Ihr zukünftiges Team

Sie übernehmen die Führung eines eingespielten Teams von 9 Vertriebsmitarbeitenden, aufgeteilt auf Deutschland (Nord/Süd), Österreich und die Schweiz. Das Team kennt den Markt und die Kunden - was fehlt, ist mehr    Struktur, Methodik und ein klares Zielbild. Die Kultur ist kollegial und bodenständig; der neue CEO legt Wert auf offene Kommunikation und pragmatische Entscheidungen. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit dem PE-Investor zusammen, der aktiv in den Aufbau des Führungsteams eingebunden ist.

Ihr Beitrag zum Erfolg

In den ersten sechs Monaten haben Sie die Sales-Methodik definiert, KPI-Frameworks eingeführt, das CRM operativ gemacht und die zwei Vertriebsbewegungen - Key Account und Transaktional - klar voneinander abgegrenzt. Nach zwölf Monaten läuft der transaktionale Kanal eigenständig, Cross-Sell- und Upsell-Initiativen in die Bestandsbasis sind aktiv, und das Team arbeitet nach einem gemeinsamen Playbook, das Sie gemeinsam entwickelt haben. Mittelfristig verantworten Sie die Rekrutierung passender Vertriebsprofile für den transaktionalen Bereich und gestalten aktiv die M&A-Integration neuer Unternehmen mit.

Ihre Entwicklung in dieser Rolle

Diese Position bietet direkte Mitgestaltung an einem PE-getriebenen Transformationsprozess mit klarem Exit-Horizont - inklusive VSOP-Beteiligung, die bei einem erfolgreichen Exit an Wert gewinnt. Der enge Kontakt zum Investoren-Team und zum CEO schafft Sichtbarkeit weit über die eigene Vertriebsfunktion hinaus. Wer hier erfolgreich aufbaut, positioniert sich als nachgewiesener Commercial Builder in einem europäischen Cybersecurity-Wachstumskontext - mit allem, was das für künftige Führungsrollen bedeutet. 

Ihr nächster Schritt

Wenn Sie eine kommerzielle Transformation nicht nur begleiten, sondern aktiv gestalten wollen - in einem Markt mit echtem Rückenwind und einem Team, das auf die richtige Führung wartet - dann freuen wir uns auf Ihr Profil. Bewerben Sie sich direkt über die Stellenausschreibung oder wenden Sie sich vertraulich an das Nobel-Recruitment-Team. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.

Candidate profile

Das bringen Sie mit

Sie sind kein Verwalter eines bestehenden Apparats - Sie sind jemand, der eine kommerzielle Funktion aufgebaut oder grundlegend neu strukturiert hat und genau weiß, welche Stellschrauben wirklich zählen. Eine abgeschlossene, makellose Corporate-Karriere bei einem DAX-Konzern ist hier nicht das Ziel; gesucht wird jemand, der in einem Unternehmen mit 40 bis 200 Mitarbeitenden zu Hause ist und weiß, wie man mit wenig Vorstruktur viel bewegt.

• Nachgewiesene Führungserfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise in Unternehmen mit 40-200 Mitarbeitenden
• Erfahrung im Aufbau oder der grundlegenden Neustrukturierung einer Vertriebsorganisation - inklusive KPIs, Pipeline-Disziplin und CRM-Implementierung
• Verständnis beider Vertriebsbewegungen: projektbasiertes Key-Account-Geschäft und transaktionaler Multi-Tier-Kanalvertrieb
• Servant-Leadership-Stil mit nachweisbarer Fähigkeit, Change Management in einem gewachsenen Team umzusetzen
• Fließendes Deutsch (zwingend erforderlich), gute Englischkenntnisse von Vorteil
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise in einem Remote-First-Umfeld
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen 

The offer

• Grundgehalt: ~€126.000 (70/30 Split)
• OTE: €170.000 - 180.000 (bei Zielerreichung)
• Variable Vergütung: 30 % des Gesamtpakets, leistungsabhängig
• Firmenwagen: Bestätigt 
• VSOP: PE-Standard Virtual Stock Option Program
• Arbeitsmodell: Remote-First, Standort Deutschland, Österreich oder Schweiz

Interested?

You are invited to apply for this position by following the link below.