Enterprise Account Executive DACH

The organisation

Wir arbeiten mit einem stark wachsenden AI Scale-up zusammen, das neu definiert, wie Unternehmen Künstliche Intelligenz implementieren und skalieren.

Gegründet von erfahrenen Unternehmern (u. a. ein Exit von über $500M), hat das Unternehmen eine Plattform entwickelt, mit der Organisationen maßgeschneiderte AI-Lösungen innerhalb von Tagen statt Monaten entwickeln und produktiv einsetzen können.

Das Unternehmen wächst aktuell sehr schnell in EMEA und den USA und verfolgt das klare Ziel, sich als führender Anbieter im Enterprise-AI-Markt zu etablieren.

The position

Diese Position ist eine echte Greenfield-Rolle mit Fokus auf den Aufbau des Marktes im deutschsprachigen Raum, mit Standort Berlin (hybrid).

Du übernimmst volle Verantwortung für den Markteintritt und den kommerziellen Erfolg in deiner Region.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle (Prospecting → Closing → Expansion)
• Fokus auf Neukundengewinnung im Enterprise-Segment
• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Pipeline (starker Outbound-Fokus)
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level, IT- und Business-Entscheidern
• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter AI-Lösungen
• Begleitung von Pilotprojekten bis hin zum Enterprise Rollout und Upsell

Candidate profile

Erfahrung:

• 8+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Plattform-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge mit:
  • Quoten > €1M
  • komplexen Enterprise Deals
  • starkem Fokus auf New Business (Hunter-Mentalität)

Fachlicher Hintergrund:

• Erfahrung im Vertrieb von Datenplattformen, AI, Infrastruktur oder technisch geprägten SaaS-Lösungen
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich und auf Business-Ebene zu vermitteln

Arbeitsweise & Persönlichkeit:

• Unternehmerisches Mindset und hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, in einem dynamischen, wenig strukturierten Umfeld erfolgreich zu arbeiten
• Selbstbewusstes Auftreten und starke Kommunikationsfähigkeit

Nice to have

• Erfahrung im AI / Machine Learning Umfeld
• Background in Start-ups oder Scale-ups
• Technisches Verständnis (z. B. APIs, Datenarchitektur, Integrationen)

The offer

• Attraktives Fixgehalt
• Uncapped Provision mit starken Accelerators
• Beteiligung am Unternehmen (Equity)
• Hybrid Setup in Berlin mit hoher Flexibilität

Warum diese Rolle besonders spannend ist

• Zusammenarbeit mit erfahrenen Gründern mit nachgewiesenem Track Record
• Bereits starke Traktion (mehrere Millionen ARR innerhalb kurzer Zeit)
• Klar differenziertes Produkt in einem der am schnellsten wachsenden Märkte weltweit (AI)
• Möglichkeit,
  • einen Markt von Grund auf aufzubauen
  • die Go-to-Market-Strategie aktiv mitzugestalten
  • direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu haben

Interested?

You are invited to apply for this position by following the link.