Enterprise Account Executive

The organisation

Ihr strategischer Einfluss

Diese Rolle steht im Zentrum der Wachstumsstrategie eines ambitionierten Climate-Tech-SaaS-Unternehmens. Das Unternehmen arbeitet ausschließlich mit multinationalen Konzernen zusammen, die ambitionierte Net.-Null-Ziele verfolgen und einen Jahresumsatz von über einer Milliarde Euro erwirtschaften.

Das ICP ist klar definiert, die Target-Accounts stehen fest, und SDR-Support ist vorhanden. Mit einem Umsatzziel von fünf Millionen Euro und einem stark Q4-getriebenen Geschäftsmodell (60–70 % des Jahresvolumens) bauen Sie heute die Pipeline auf, die morgen konvertiert.

Dies ist kein klassisches Inbound-Setup, sondern eine echte „Land-and-Expand“-Motion: Sie verantworten Ihre Accounts end-to-end – vom Erstkontakt bis zur strategischen Expansion.

The position

Wenn Sie komplexe Enterprise-Deals mit strategischer Tiefe abschließen möchten – in einem Markt, der gerade neu definiert wird – dann ist dies Ihre Gelegenheit, früh einzusteigen und aktiv etwas Nachhaltiges aufzubauen.

Das Team, dem Sie beitreten

Sie berichten direkt an einen erfahrenen VP of Sales, der auf Vertrauen, Klarheit und echtes Coaching setzt. Kein Mikromanagement, aber hohe Standards, aktive Unterstützung und strategisches Sparring bei komplexen Deals.

Das bestehende Sales-Team bringt starke Wurzeln aus der Unternehmensberatung mit und verbindet analytische Tiefe mit außergewöhnlicher Kundenorientierung, deutlich näher an Strategic Consulting als an klassischem SaaS-Sales.

Sie werden Teil eines Teams aus fünf AEs, vier SDRs und einer wachsenden RevOps-Struktur: professionell genug, um effizient zu arbeiten, und gleichzeitig agil genug, damit Ihr Einfluss wirklich sichtbar wird.

So sieht Erfolg in dieser Rolle aus

In den ersten drei Monaten bauen Sie Ihre Pipeline eigenständig auf, über SDR-Kollaboration, Self-Sourcing und gezielte Events und führen Discovery-Prozesse bis in fortgeschrittene Dealphasen.

Nach fünf bis sechs Monaten schließen Sie idealerweise Ihren ersten signifikanten Enterprise-Deal ab und schaffen damit die Grundlage für einen starken Q4-Push.

Im ersten Jahr verantworten Sie ein persönliches Umsatzziel und entwickeln Ihre Kunden aktiv weiter – im vollständigen Full-Cycle-Modell, ohne Übergabe an klassisches Account Management.

Top-Performer profitieren von einem echten Accelerator-Modell mit bis zum Dreifachen des variablen Anteils, nicht theoretisch, sondern tatsächlich erreichbar.

Ihre Entwicklungsmöglichkeiten

Diese Position ist bewusst als Sprungbrett in echte Enterprise-Komplexität konzipiert, ideal für starke Mid-Market-Seller, die den nächsten Karriereschritt gehen möchten.

Sie arbeiten eng mit einer Führungskraft zusammen, die diesen Übergang aktiv begleitet und fördert. Gleichzeitig befindet sich das Unternehmen im strukturierten Aufbau seines Onboarding- und Enablement-Frameworks. Sie gestalten also aktiv mit, wie Sales Excellence künftig definiert wird.

Der freiwillige CO2-Markt entwickelt sich dynamisch. Wer jetzt einsteigt, baut Expertise in einem Bereich auf, der in den kommenden Jahren massiv an strategischer Relevanz gewinnen wird.

Candidate profile

Gesucht wird keine klassische Enterprise-Persönlichkeit mit starren Prozessmustern, sondern jemand mit analytischer Stärke, Lernagilität und der Fähigkeit, sich in komplexen, beratungsnahen Verkaufsprozessen schnell zu etablieren.

Idealerweise bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Exposure zu komplexen Deals und Sales-Zyklen von mindestens sechs Monaten
• Nachweisbare Stärke in wertorientierter Discovery – Sie uncovern echten Bedarf statt lediglich zu pitchen
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Stakeholdern oder eine klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen
• Hohe analytische und kommunikative Kompetenz – Ihre Ansprechpartner sind Sustainability-Experten globaler Unternehmen
• Fließendes Deutsch sowie sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
• Interesse an Nachhaltigkeit, Klimaschutz oder dem freiwilligen CO2-Markt
• Coachability, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung in einem wachsenden Umfeld zu übernehmen

The offer

• Gesamtpaket: bis zu €180.000 OTE

• Accelerator-Modell: bis zu 3x des variablen Anteils bei Top-Performance

• Arbeitsmodell: Maximal flexibel/ remote, mit regelmäßigen Team-Treffen und Office-Option in Berlin
• Startdatum: so bald wie möglich, der Pipeline-Aufbau für Q4 beginnt jetzt

Interested?

You are invited to apply for this position by following the link below.

Wenn Sie an einem Punkt angekommen sind, an dem Sie mehr suchen als einen klassischen Mid-Market-Role-Out, wenn Sie Lust haben, echte Enterprise-Komplexität zu navigieren und in einem Markt mit gesellschaftlicher Relevanz zu arbeiten – dann sollten wir sprechen.

Bewerben Sie sich direkt über dieses Profil. Wir führen ein offenes, ehrliches Erstgespräch, ohne unnötige Prozesse oder Umwege.