Business Development Lead DACH

The organisation

Die innovative Plattform auf Basis eines Digitalen Zwillings hilft, Wärmenetze zu digitalisieren, optimieren und nachhaltig zu transformieren – mit nachweisbaren Einsparungen von CO2-Emissionen, Wärmeverlusten und Brennstoffkosten. Zu den Kunden zählen, Stadtwerke Flensburg, Shell und viele mehr.

Mit über 130 Expert:innen an Standorten in den Niederlanden, Deutschland, Polen und Skandinavien treibt das Unternehmen die Digitalisierung der Energiebranche aktiv voran – agil, technologiegetrieben und wachstumsorientiert.

The position

In dieser zentralen Rolle verantwortest du den Auf- und Ausbau des Geschäfts in der DACH-Region – einem der wichtigsten Märkte für das Unternehmen. Du führst Kundengespräche auf Augenhöhe, steuerst den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss und arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Business Development, Marketing, Produkt und Engineering zusammen.

Tasks & responsibilities

Deine Hauptaufgaben:

• Sales Ownership: Du führst Leads zum Abschluss, koordinierst das Account-spezifische Vertriebsteam (inkl. BDA, Solutions Consultants und Engineers).
• Kundenbeziehungen & Betreuung: Du fungierst als zentrale Kontaktperson für Kund:innen, pflegst langfristige Beziehungen und treibst Upselling-Potenziale voran.
• Strategie & Marktentwicklung: Du entwickelst und setzt Go-to-Market-Strategien um, identifizierst neue Marktchancen und treibst Kampagnen gemeinsam mit dem Marketingteam.
• Vordenkerrolle & Networking: Du vertrittst das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, LinkedIn und in Fachgremien, um Sichtbarkeit und Vertrauen zu steigern.

Candidate profile

(Diese Position ist in Berlin angesiedelt. Ein muttersprachliches Niveau in Deutsch sowie verhandlungssicheres Englisch (C2) sind Voraussetzung für eine erfolgreiche Bewerbung.)

Erfahrung & Skills:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Beratung – idealerweise im Energie- oder Fernwärmeumfeld
• Nachweisbares Netzwerk oder Erfahrung in der Fernwärme, industrieller Wärme-/Kälteerzeugung oder ähnlichen Sektoren
• Technisches Verständnis und Interesse an digitalen Produkten und SaaS-Lösungen
• Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations
• Strukturiertes, KPI-orientiertes Arbeiten

Sprachen:

• Deutsch: Muttersprache
• Englisch: Verhandlungssicher

Standort:

• Berlin – mit hybrider Homeoffice-Regelung und gelegentlichen Reisen zum HQ nach Rotterdam oder zu Kundenterminen

The offer

Why Should Someone Go for This Opportunity?

• Sinnstiftende Aufgabe: Direkter Beitrag zur Dekarbonisierung & Energiewende
• Ambitioniertes Scale-Up: Stark wachsendes Unternehmen mit Series-B-Funding
• Internationales Umfeld: Kolleg:innen in DE, NL, PL und Skandinavien
• Impact & Ownership: Hoher Freiheitsgrad mit sichtbarem Einfluss auf Markt & Strategie
• Kultur: Offene, unterstützende Teamstruktur mit flachen Hierarchien und Team-Events
• Attraktives Vergütungspaket: €100K - 115K Fixgehalt (double OTE)
• Zusatzleistungen: Urban Sports Club, Deutschlandticket, Firmenkreditkarte

Interested?

You are invited to apply for this position by following the link below.