Solution Sales Professional - Productivity

Met meer dan 90.000 collega’s in ruim 60 landen verzorgt onze opdrachtgever samen met haar partners de verkoop en marketing van haar software en diensten in Nederland. De organisatie in Nederland telt momenteel ruim 900 medewerkers. Vanuit haar vestiging richten zij zich op alle mogelijkheden van de Nederlandse markt. De verkoop van haar producten en -diensten verloopt via het indirecte model: partners en resellers verzorgen de verkoop en implementatie.

Solution Sales Professional - Productivity

De Solution Specialist Productivity is verantwoordelijk voor het uitdragen van de visie die onze opdrachtgever heeft op Het Nieuwe Werken, persoonlijke productiviteit en samenwerken.

Het Nieuwe Werken kan gezien worden als een antwoord op de uitdagingen waar organisaties mee geconfronteerd worden, zoals internationalisering, de toenemende druk op transparantie en regelgeving, het binden en boeien van talent en de toenemende invloed van de consument op IT ontwikkelingen (ook wel de “Consumerization of IT” genoemd).

De SSP Productivity vertaalt de visie op het Nieuwe Werken naar mogelijke scenario’s voor de kenniswerker, zoals bv “effectiever vergaderen” op basis van Exchange, Office Communicator Server en Live Meeting  of “slimmer samenwerken” op basis van SharePoint Search, FAST en Business Intelligence, geimplementeerd bij de klant of als een dienst on-line afgenomen.
De SSP Productivity slaat zelfstandig een brug naar de Business en Technical Decision makers, wint het vertrouwen in de productiviteits visie en ontwikkeld vanuit dit netwerk gekwalificeerde opportunity’s. Deze gekwalificeerde opportunity’s weet jij zelfstandig en/of in teamverband om te zetten in concrete opdrachten.

Als SSP Productivity adviseer je klanten vanuit je markt- en businesskennis over welke concurrentievoordelen zij kunnen behalen met behulp van de diensten en producten. Je toont met behulp van businessmodellen aan welke kostenbesparingen en efficiencyvoordelen klanten kunnen behalen met de oplossingen. Ook geef je op een aansprekende manier aan wat de waarde van ICT-oplossingen is voor de business van de klant. Je creëert hierbij openingen voor specialistische collega’s of externe partners, die de uiteindelijke implementatie voor hun rekening nemen.
Koopsignalen bij de klant worden door jou vroegtijdig gesignaleerd en je speelt hier snel en adequaat op in. Want de concurrentie voorblijven is in de huidige markt van groot belang. De uitstekende naam en reputatie van Microsoft werkt daarbij in jouw voordeel.

Bij onze opdrachtgever kijken ze niet naar aanwezigheid, maar naar resultaten. Je krijgt de ruimte om zelf te bepalen hoe, waar en wanneer je werkt. En om te groeien, zowel professioneel als persoonlijk. Want als jij groeit, groeien wij als organisatie ook.

Wat neem jij mee?

• Je bent een relevante gesprekspartner voor de klant en je weet aan te sluiten bij hoe de klant koopt en beslist 
• Je bent sales/resultaat gedreven, je hebt een proven trackrecord, je bent creatief, ondernemend, en pro-actief.
• Je bent een teamspeler die nauw samenwerkt met partners, Account Managers, Account Technology Specialisten en technisch specialisten.

Wat vragen wij?

• 10+ jaar sales ervaring
• Een grondige kennis van de klant, de markt en de concurrentie
• Ervaring met software sales en kennis van software applicaties
• Je bewezen successen op dit gebied maken jou de juiste gesprekspartner voor onze klanten.
   

Interesse?

Je kunt op deze positie reageren via onderstaand formulier. Heb je vragen over deze functie? Neem dan contact op met Larsen Executive Search via Huib Larsen tel 020 3012223.