Sales Representative Otc

Firmenprofil

Unser Kunde Reckitt Benckiser (RB) ist eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Gesundheit, Hygiene und Haushalt. Mit dem Ziel, innovative Lösungen für ein gesünderes Leben und ein glücklicheres Zuhause zu liefern, gehört RB zu den Top 25 Unternehmen des London Stock Exchange. Seit dem Jahr 2000 hat sich der Nettoumsatz von RB verdreifacht und der Börsenwert verfünffacht. Heute ist RB dank seiner herausragenden Innovationskraft weltweit die Nummer 1 oder Nummer 2 in den meisten seiner schnell wachsenden Marktsegmente. Das Gesundheit, Hygiene und Haushalt Portfolio wird angeführt von 19 globalen Powerbrands wie Nurofen, Gaviscon, Durex, Scholl, Sagrotan, Clearasil, Veet, Harpic, Cillit Bang, Finish, Vanish, Woolite, Calgon und Airwick. Die Powerbrands machen 70 Prozent des Nettoumsatzes aus. Die Mitarbeiter von RB bilden die Grundlage für den Unternehmenserfolg. Sie haben einen enormen Tatendrang und den Willen, jederzeit über sich hinaus zu wachsen.

Position

Erzielung eines profitablen Wachstums der Gebietsumsätze durch Sicherstellung der Visibilität und Empfehlung von Reckitt Benckiser Produkten durch die Apotheker, Erhalt der Umsätze der Hauptwarengruppen durch die Apotheken im Gebiet:

• Eigenständige Betreuung eines Verkaufsgebietes
• Sicherstellung der aus dem Unternehmenszielabgeleiteten Umsatz-, Marktanteils- und Distributionszielen
• Erhöhung der Empfehlungsrate der RB Produkte 
• Strategische Kundenplanung und -entwicklung 
• Entwicklung der Apotheker-Konsumentenbeziehung um die kundenfokussierte Beratung zu verbessern und die Empfehlung zu steigern 
• Entwicklung von kundenspezifischen Abverkaufsaktionen gemeinsam mit dem Kunden
• Platzierungsberatung
• Umsetzung von Neueinführungen und Zweitplatzierungen
• Zahlenmonitoring / Controlling 
• Durchführung von professionellen Schulungsmaßnahmen
• Schnittstelle in Zusammenarbeit mit externem Distributionspartner zur Sicherstellung des gemeinsamen Erfolgs

Profil

• Einschlägige Berufserfahrung im Pharma-Außendienst (Apotheke oder Arzt)
• Ausbildung zum Pharmareferent nach § 75, Abs. 3 Arzneimittelgesetz (AMG) oder eine entsprechende Ausbildung die zur Tätigkeit als Pharmareferent berechtigt; ansonsten Bereitschaft diese Qualifikation zu erwerben
• Verkaufstalent 
• Grundlegendes medizinisches Verständnis
• gute Marktkenntnisse im OTC-Bereich
• Gewinnende Persönlichkeit
• hohes Maß an Dienstleistungsbereitschaft und Selbstorganisation
• Selbstbewusstes Auftreten
• schnelle Auffassungsgabe, anpassungsfähig und flexibel
• Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie Verhandlungsgeschick
• Analytische Fähigkeiten
• Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen sowie gute Kenntnisse von MS Office (Word, Excel)
• Gute Englischkenntnisse sind für weitere Entwicklungsschritte von Vorteil

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