Sales Manager International Mobile Trinkwasseraufbereitungsanlagen

Als Headhunter suchen wir für einen unserer Klienten:

Sales Manager International Mobile Trinkwasseraufbereitungsanlagen (m/w)

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber ist eine international tätige Tochterfirma eines globalen Unternehmens, zu dem Geschäftsbereich Wasser / Abwasser zählen weltweit 9.600 Mitarbeiter.  Die deutsche Gesellschaft mit  Standort in Niedersachsen beschäftigt 370 Mitarbeiter und ist spezialisierter Anbieter von Technologien zur Wasseraufbereitung und eines der führenden Unternehmen zur Planung und Realisierung komplexer Anlagen.

Zuständigkeiten

Sie sind als Mitglied eines kleinen Task Force Teams von 3 Mitarbeitern innerhalb der  Business Unit Zivilschutz / Militär für den Vertrieb der mobilen Trinkwasseraufbereitungsanlagen an militärische Organisationen weltweit verantwortlich.

Ihre Aufgaben

• Erarbeitung und Ausführen von praxisbezogenen Strategien zur Erschließung neuer geographischer  Märkte und Akquisition neuer  Kunden, darunter Marketing- und Kommunikationsstrategien
• Erstellen eines Marketing und Business Development Plans für das Produkt Mobile Trinkwasseraufbereitungsanlage
• Strategisches Preismanagement und Preislistenerstellung
• G & V Management einschließlich der Budget- und Ergebnisverantwortung
• Ergebnisanalyse
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens durch Benennung der Erfolgsfaktoren und Argumente zur Abgrenzung gegenüber dem Wettbewerb
• Wettbewerbsbeobachtung und Analyse
• Durchführung von Verkaufs- , Verhandlungs- und sonstigen Kundengesprächen unter Anwendung gezielter Verkaufs-, Frage- und Abschlusstechniken
• Eigenständige Preisverhandlungen unter Einhaltung vorgegebener Nachlass- und Konditionsrichtlinien
• Erstellen und Halten von Verkaufspräsentationen unter Verwendung der aktuellsten Informationen (technische und finanzielle Vorteile)
• Aktive Verkaufsförderung durch Nutzung aller vorhandenen betriebswirtschaftlichen und technischen Tools (Cost of Ownership, Wettbewerbsvorteile, Produktpräsentationen, etc.) Eigenständige Erstellung von an den Kundenanforderungen ausgerichteten Angeboten und konstruktiven Lösungsansätzen in enger Zusammenarbeit mit weiteren Unternehmensbereichen unter Berücksichtigung aller Service- Angebote (Technik, Service, Finanzen
• Aussagefähige Besuchsberichte mit hinterlegten Aktionen verfassen, zeitnah abarbeiten und überwachen
• Vor- und Nachbereitung sowie Unterstützung bei der Durchführung von Messen

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium:  Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Umwelttechnik oder vergleichbare Disziplinen mit hoher Affinität zum Vertrieb oder Wirtschaftsingenieurstudium
• oder: abgeschlossene militärische Laufbahn im höheren Dienstgrad mit hohem technischem Verständnis und internationaler Vernetzung
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb: Ansprache von Kunden und Erschließung neuer geographischer Märkte
• Erfolgreiche Präsentation und Einführung innovativer Projekte
• Sehr gute, verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen wie Russisch und / oder Spanisch wünschenswert

Persönlichkeit 

• Kommunikative und kundenorientierte Persönlichkeit
• Interkulturelle Kompetenz, erste Erfahrung m Umgang mit militärischen Organisationen
• Teamplayer mit sozialer Kompetenz, Flexibilität und Belastbarkeit
• Ausgeprägte Kreativität und Fähigkeit zur Entwicklung neuer Lösungsansätze 
• Analytische Fähigkeiten zur Entscheidungssicherheit auf der Basis von Zahlen, Daten, Fakten
• Qualitäts-, sicherheits-,umwelt- und kostenbewusstes Denken und Handeln
• Mobilität mit festem Wohnort am Unternehmensstandort, Bereitschaft zu häufigen Reisen im In- und Ausland (Osteuropa, Middle East, Südamerika

Es erwartet Sie eine vielfältige und herausfordernde Aufgabe in einem attraktiven Umfeld eines Konzernunternehmens.

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