Sales Director

De organisatie

Rentokil Initial is een van de grootste dienstverleners ter wereld en zet als marktleider op het gebied van innovatie al meer dan 100 jaar wereldwijde normen op het gebied van plaagdierbeheersing, professionele hygiënediensten, dieptereiniging en werkplekvergroening. De Rentokil Initial Group is actief in meer dan 85 landen en heeft meer dan 44.000 mensen uit verschillende culturen in dienst die een gemeenschappelijke missie dienen: mensen beschermen en levens verbeteren met behoud van de planeet.

Rentokil Initial is actief in Nederland onder de merknamen Rentokil Pest Control, Rentokil Specialist Hygiene, Initial en Ambius.

De positie

Vanwege een interne promotie van de huidige Sales Director zoeken we voor Pest Control Nederland een nieuwe invulling van deze mooie positie. Je rapporteert direct aan de managing director en stuurt zelf de commercieel manager aan van de afdeling Key Accounts (10FTE), de Manager Tenderdesk (3 FTE) en de Sales Business Analist. Hiernaast ben je functioneel betrokken en strategisch verantwoordelijk voor de 6 sales teams in de branches die bestaan uit 50 FTE en die direct worden aangestuurd door Sales Managers. In deze MT positie werk je nauw samen met de Marketing Manager, Operations en Customer Care.

Taken & verantwoordelijkheden

• Mede opstellen van algemene en langetermijndoelstellingen van de salesorganisatie;
• Implementeren en uitvoeren van een tactisch jaarplan, voortvloeiend uit het door de MD opgestelde (meerjaren)plan voor de (sales)organisatie;
• Verantwoordelijk voor de aansturing van de afdeling Key Accounts en Tenderdesk (via de Commercieel Manager);
• Uitvoeren van het HR beleid v.w.b. sales, o.a. werving en aannamebeleid van de salesorganisatie, beoordelen en ontwikkelen van medewerkers;
• Adviseren van het management ten aanzien van het salesbeleid en de product- / servicecombinaties in de markt;
• Verantwoordelijk voor het prijsbeleid en het bewaken en veiligstellen van de brutomarge in bestaande en nieuwe value proposities binnen Pest Control Nederland;
• Duurzame marktbewerking en het opstellen van value propositions t.b.v. klant-/marktcombinaties;
• Betrokken bij implementatie van strategische projecten;
• Verantwoordelijk voor het bedenken, implementeren en uitvoeren van kortlopende salesacties en langlopende incentive programma’s;
• Periodieke rapportages van overeengekomen KPI’s aan het MT van de divisies en voorzitten van sales overleggen;
• Overleg met grote Accounts (zoals FM’s) over lopende overeenkomsten en/of prospects;
• Verantwoordelijk voor de vastgestelde profitability doelstellingen voor de Key Account afdeling en werken binnen de vastgestelde profitability doelstellingen van de divisie;
• Onderhouden van contacten met strategische klanten, branchegroepen, leden van partnerschappen en samenwerkingsverbanden, internationale salesnetwerken en International Sales Management.

Kandidatenprofiel

• Om goede invulling te kunnen geven aan deze positie beschik je over HBO/WO werk- en denkniveau;
• Meer dan 10 jaar ervaring, met de nadruk op leidinggevende ervaring binnen sales;
• Kennis van en toepassing van management- en leiderschapsstijlen;
• Stevige persoonlijkheid en overwicht over organisatorische grenzen heen;
• Vermogen netwerken/relaties op te bouwen en te onderhouden met het managementteam;
• Vloeiend in Nederlands en de beheersing van de Engelse taal is vereist;
• Ervaring met planning en voorspelling, met praktische ervaring in onderzoek van nieuwe mogelijkheden en implementeren van succesvolle marktpenetratie;
• Substantiële kennis van salessystemen / KPI’s, kennis van het aanbod aan salestrainingen en -technieken, informatieontwikkeling en methodes van (kennis)overdracht;
• Initiatiefrijke, betrokken teamspeler met een klantgerichte houding;
• Groot verantwoordelijkheidsgevoel en vasthoudendheid om net dat stapje meer te doen om het doel te bereiken of het moreel van het team hoog te houden;
• Je gedijt goed binnen een ambitieuze, commerciële organisatie met een hoge mate van persoonlijke verantwoordelijkheid en bijbehorende aansprakelijkheid;
• In staat om hindernissen te nemen op een constructieve manier die een impuls geeft aan de programma’s, en blijft daarbij zeer betrokken bij het bedrijf;
• Je bent intelligent, creatief en vernieuwend, maar met de discipline, de praktische aanpak en het persoonlijke doorzettingsvermogen om resultaten te behalen.

Het aanbod

• Uitdagende positie binnen een wereldwijde organisatie;
• Salaris van € 115.000-125.000 per jaar en een variabel on target bonus à 25% (tot maximaal 50% bij maximale performance) + 10% performance shares;
• Leaseauto;
• Laptop en telefoon van de zaak.

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor vragen neem contact op met de heer Mark Remijn via 010-2066164.