Key Accountmanager (farmaceutisch)

De organisatie

De organisatie is een wereldwijde farmaceutische onderneming met een productportfolio en pijplijn van voornamelijk biosimilars. Hun producten en pijplijn bestrijken een breed scala aan therapeutische gebieden. In Nederland zal de focus met name liggen op de launch en verkoop producten binnen immunologie, reumatologie en oftalmologie. Zij hebben ook producten binnen hepatologie, gastro-enterologie, endocrinologie en CNS.

Zij hebben de ambitie hebben om de voorkeurspartner te zijn voor de commercialisering van deze medicijnen in Europa, Canada en Australië. In lijn met deze ambitie werken ze samen met innovatieve biofarmaceutische en farmaceutische ontwikkelingsbedrijven.

Het hoofdkantoor is gevestigd in Londen, VK, en ze hebben commerciële aanwezigheid in meer dan 90 landen wereldwijd, met een directe aanwezigheid in meer dan 20 landen in Europa, de VS, Canada en Australië. Ook hebben zij een Centre of Excellence in Mumbai, India en een wereldwijd distributie- en commercialisatiepartnernetwerk.

De positie

Om het salesteam van onze klant compleet te maken zoeken wij een Key Accountmanager die aan de slag gaat met sales (50%), market access (20%) en de launch (30%) van nieuwe biosimilar producten. Jouw verantwoordelijkheden omvatten:

• Het opbouwen en onderhouden van sterke zakelijke relaties met bestaande en potentiële klanten in jouw regio (Zuid Nederland, alles onder Rotterdam & Vlaanderen);
• Het sluiten van contracten en het stimuleren van omzetgroei door proactief alle relevante stakeholders in jouw regio te managen;
• Het identificeren en in kaart brengen van alle relevante accounts en stakeholders (met name binnen de ziekenhuizen);
• Het implementeren van strategieën om een snelle acceptatie en duurzame groei van de producten te waarborgen;
• Het ontwikkelen en implementeren van strategische accountplannen om verkoopdoelstellingen te behalen en het marktaandeel te vergroten;
• Het onderhouden van contact met belangrijke besluitvormers binnen apotheken, ziekenhuizen, groothandels en andere relevante belanghebbenden;
• Het begrijpen van de behoeften van jouw klanten en het bieden van oplossingen op maat, gebaseerd op jouw expertise binnen farmaceutische producten en diensten;
• Het samenwerken met andere teams zoals Marketing, Market Access en Customer Service, om zo een exceptionele klantenservice te bieden;
• Het op de hoogte zijn en blijven van trends in de branche, marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten om nieuwe zakelijke kansen te identificeren.

In deze rol rapporteer je aan de Senior Director Global Market Access, die momenteel (interim) de rol van General Manager voor de Benelux vervult. Je wordt onderdeel van een team van 7 collega’s: een Key Accountmanager voor de Randstad, een Key Accountmanager voor Wallonië (België), een Tender Manager, twee Market Access Managers, een Senior Market Access Manager en een Commercial Support collega.

Kandidatenprofiel

Om succesvol te zijn als Key Accountmanager breng je de volgende zaken mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring als (Key) Accountmanager of in een vergelijkbare rol binnen de farmaceutische industrie, waarvan 3 jaar ervaring in de verkoop van biosimilar producten, idealiter in de reumatologie, gastro-enterologie, oogheelkunde en/of longgeneeskunde. Indien je geen ervaring hebt met de verkoop van biosimilars, maar wel met de verkoop van biologics, dan nodigen wij je ook uit om te solliciteren.
• HBO+ werk- en denkniveau, idealiter heb je een afgeronde HBO of universitaire opleiding op het gebied van geneeskunde, bedrijfskunde, marketing, farmacie of een aanverwant wetenschappelijk gebied.
• Een goede kennis van de farmaceutische markt, regelgeving en industriële dynamiek in dit vakgebied.
• Ervaring in het gebruik van CRM-software en MS Office-toepassingen.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels. Jouw klantcontact zal voornamelijk in het Nederlands zijn, contact met collega’s zal voornamelijk in het Engels zijn.
• Sterke onderhandelings- en verkoopvaardigheden met een bewezen track record in het bereiken van doelstellingen en het opbouwen van succesvolle relaties met klanten.
• Een resultaatgerichte instelling.

Het aanbod

Jouw nieuwe werkgever biedt een aantrekkelijk en concurrerend arbeidsvoorwaardenpakket. Je kunt rekenen op een basissalaris tussen €78.000 en €95.000 bruto per jaar, op basis van fulltime en inclusief 8% vakantiegeld. Je salaris kun je nog aanvullen met een jaarlijkse bonus van €23.000. Daarnaast krijg je een lease auto, de organisatie heeft een partnership met BMW, de BMW 5-serie komt veel voor in hun wagenpark.

Het bedrijf waar je voor gaat werken moedigt een gezonde werk-privébalans aan en biedt diverse doorgroeimogelijkheden en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling. Uitmuntende prestaties worden beloond met jaarlijkse Impact Awards en je werkt in een inclusieve werkomgeving waar diversiteit wordt gevierd.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.