Key Account Director

De organisatie

Rubix, voorheen Biesheuvel Techniek Brammer, telt ca. 900 medewerkers in de Benelux en maakt deel uit van een succesvol internationaal concern dat staat voor innovatie en ondernemerschap.

De onderneming levert kwalitatief hoogstaande producten en diensten aan vooraanstaande klanten in de productie-, reparatie- en maakindustrie en wil de gerealiseerde groei van de afgelopen jaren zowel autonoom als via acquisities verder uitbouwen.

De sterke marktpositie is mede gecreëerd door een sterke klant- en servicegerichte visie. De cultuur van de onderneming kenmerkt zich door een open en informele communicatiestijl en ruimte voor initiatief en persoonlijke ontwikkeling.

De positie

Uitdagende functie bij een financieel sterke, ondernemende en marktgerichte onderneming voor een ambitieuze en gedreven Key Account Director met een succesvol track record in een B2B-omgeving en ervaring in conceptmatige verkoop bij OEM- en/of MRO-klanten.

De Key Account Director rapporteert aan de CEO Benelux en vormt als meewerkend voorman voor de klanten een volwaardig gesprekspartner op alle niveaus. Inlevingsvermogen in de problematiek van de klant wordt als vanzelfsprekend beschouwd. Maatwerkoplossingen, meedenken in concepten en verstrekken van goed gefundeerde adviezen vormen hierbij de basis van succes.

Taken & verantwoordelijkheden

De Key Account Director wordt verantwoordelijk voor de resultaten en verdere ontwikkeling van de key accountmanagers (9) en commerciële binnendienst (5) in de Benelux.

Tot de belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Actief aansturen van de activiteiten en mensen van het key account- en supportteam (totaal 14 medewerkers)
• Ontwikkelen en op effectieve wijze invulling geven aan het marktbewerkingsplan voor de key account afdeling
• Bijdragen aan de verdere uitbouw van bestaande key accounts en het gestructureerd acquireren van potentieel nieuwe klanten
• Adviseren van de key accounts inzake het assortiment, de concepten en de dienstverlening
• Uitrollen van kostenbesparings- en verbeterprogramma's voor de key accounts
• (Mede) bepalen van het tenderbeleid in de Benelux
• Identificeren van en inspelen op relevante markt- en productontwikkelingen en aandragen van ideeën voor (marketing)activiteiten
• Realiseren van gecommitteerde targets, onder andere met het oog op omzet, marges en marktaandeel
• Initiëren van klantgerelateerde activiteiten, geven van presentaties en deelnemen aan beurzen en klantendagen

Kandidatenprofiel

• Academisch werk- en denkniveau en ervaren in conceptverkoop in een complexe (internationale) B2B-omgeving
• Ervaren people manager met oog voor de ontwikkeling van medewerkers èn organisatie
• Affiniteit met techniek, bedrijfsprocessen en e-commerce
• Heeft flair en weet op basis van klant- en servicegerichtheid èn inhoud klanten aan zich te binden
• Nuchter en duidelijk, communiceert gemakkelijk en professioneel op alle niveaus
• In staat scherp vast te stellen wat de klant wil en in staat deze in zijn besluitvorming te beïnvloeden
• Evenwichtige persoonlijkheid met een ondernemende en initiërende instelling, is creatief en kan draagvlak voor nieuwe ideeën creëren
• Beschikt over een gezonde dosis doorzettingsvermogen en ambitie
• Gewend initiatief te nemen en oplossingsgericht te denken en te handelen
• Duidelijk resultaatgericht en een winnaarsmentaliteit, sterk in organiseren, plannen en stellen van de juiste prioriteiten
• Combineert overzicht en inzicht met een gezonde pragmatische inslag, gelooft in voorbeeldfunctie
• Uitstekende luister- en advieskwaliteiten, weet te overtuigen en vertrouwen te winnen
• Een teamspeler met oog voor open dialoog met collega's
• Heeft een goed gevoel voor (interne) verhoudingen en is uitstekend in staat om situaties in te schatten, ervaren in stakeholderschap

Het aanbod

Mooie carrièrekans voor een Key Account Director met ervaring in een complexe B2B-omgeving en een open en directe managementstijl, om bij te dragen aan de verdere groei van een financieel sterk en succesvol concern met aansprekende (OEM- en MRO) klanten.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.