International Commercial Manager Food Packaging (MT-lid)

De organisatie

AFP is al 50 jaar een begrip in de verpakkingsindustrie vanwege haar innovatieve oplossingen voor ieder verpakkings- en vervoersprobleem. AFP produceert met ruim 230 collega’s diverse soorten Load security film en Food Packaging films. Hiermee zorgen ze voor ladingzekerheid en voedselveiligheid, zodat de producten van de klanten veilig de consument bereiken. AFP streeft altijd naar de meest optimale en maatschappelijk verantwoorde oplossing en voegt zo waarde toe aan verpakkingsproductie en/of logistieke processen van haar klanten.

AFP maakt deel uit van het concern Jindal, een wereldwijde speler op het gebied van verpakkingen. De experts van AFP creëren situatie- én productspecifieke verpakkingsoplossingen voor: o.a. Load Security en Food Packaging. AFP heeft de markt gesegmenteerd in direct- en distributie sales. Bij direct sales ligt de focus op endusers (FMCG-multinationals) en bij distributiesales ligt de nadruk meer op dealers die contacten hebben met regionale of nationale FMCG-organisaties. De vacante positie betreft de direct sales functie. Een positieve sfeer en onderlinge samenwerking leiden tot succes. Bij AFP krijgen medewerkers de ruimte om hun talenten te ontwikkelen en continu innovatieve bijdrages te leveren.

De positie

Prachtige kans voor ervaren internationale commercieel manager die in staat om een rol te vervullen als daadkrachtige luisterende manager en langetermijnrelaties weet op te bouwen en te onderhouden.

AFP heeft gezonde en ambitieuze groeidoelstellingen. Als International Commercial Manager Food Packaging (MT-lid) ben je verant­woor­delijk voor de vertaling van de ondernemingsstrategie naar de commerciële strategie, de commerciële doelstellingen en de realisatie daarvan.

aken & verantwoordelijkheden

Als International Commercial Manager Food Packaging ligt je focus enerzijds op het aansturen van 5 ervaren International Key Accountmanagers en anderzijds op het actief bezoeken van key klanten en prospects op directieniveau (creeëren van lock-in door multi-level selling).

Je bent een coach en sparringpartner voor je mensen tijdens de belangrijke fases van het salesproces en brengt structuur aan waar nodig. Van nature ben je een strategische dealmaker, die samen met het team kansen creëert en verzilvert. Je bent een verbinder en hebt de gunfactor; bij relaties én bij je collega’s binnen AFP. Afstemming met de afdelingen R&D, Productie, Customer Service en Planning zijn belangrijk in het gehele salestraject. Klanten zijn hoofdzakelijk FMCG-bedrijven waar langetermijnrelaties mee worden aangegaan. De 5 International Key Accountmanagers hebben ieder een eigen klant- en regiofocus.

Belangrijke regio's zijn:

• Benelux
• Frankrijk
• DACH
• Polen
• Nordics
• UK + Ierland
• Wereldwijd voor een nicheproduct

Tevens zijn groeimogelijkheden aanwezig in andere regio’s. Je hanteert een doelgerichte en probleemoplossende aanpak. Als leidinggevende ben je in staat respect af te dwingen door te luisteren naar je mensen, er te staan wanneer nodig en ze te inspireren door je stijl van leidinggeven. Ook volg je markt- en salesontwikkelingen op de voet en vertaalt deze naar aangepaste commerciële strategieën.

Je maakt tevens onderdeel uit van het Innovation team. Deze functie speelt zich af binnen een internationale context, waarbij in het begin met name het accent ligt op de Europese markt. Je zult met enige regelmaat (2-3 dagen) op pad zijn om samen met je Key Accountmanagers klanten, prospects en/of beurzen te bezoeken. In deze functie rapporteer je aan de Managing Director.

Kandidatenprofiel

• Hbo/wo werk- en denkniveau
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring als internationaal commercieel leidinggevende in een concurrerende productie-omgeving
• Bekend met packaging en/ of FMCG-bedrijven is een pre
• Commercieel gedreven en doelgerichte persoonlijkheid
• Ownership, besluitvaardigheid en een goed ontwikkeld probleemoplossend vermogen
• Sterke communicatieve en schriftelijke vaardigheden in zowel de Nederlandse, Duitse als Engelse taal
• Hands-on en een flexibele instelling
• Bereidheid om met regelmaat internationaal te reizen

Het aanbod

• Een afwisselende baan binnen een innovatieve, internationaal opererende organisatie
• Een informele werksfeer en korte communicatielijnen
• De afdeling is volop in ontwikkeling, er is volop ruimte voor eigen inbreng
• Financieel gezonde en groeiende onderneming met ambitie
• Kwalitatief marktleiderschap
• Inzet en prestaties worden beloond met een passend salaris en een aantrekkelijk pakket aan aanvullende arbeidsvoorwaarden
• Bonus + auto
• 28 vakantiedagen + 48 ATV-uren op fulltime basis
• 13e maand

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.