Head of Sales

De organisatie

Adamas is een Nederlandse producent en groothandel in diamantgereedschap en machines voor het boren, zagen en slijpen van beton, asfalt en steen. Vanuit Maasdijk (NL) en Herentals (BE) bedient het klanten in heel Europa met een compleet assortiment aan producten, service en maatwerkoplossingen.

Met een combinatie van eigen productie, maatwerk, een efficiënte logistieke keten (‘vandaag besteld, morgen in huis’) en veel technische kennis, heeft Adamas een sterke reputatie opgebouwd in kwaliteit, snelheid en klantgerichtheid.

De cultuur is nuchter, ondernemend en trots op het vakmanschap. De komende jaren ligt de focus op verdere professionalisering, internationale groei en digitalisering van marketing-, verkoop- en serviceprocessen.

De positie

Ondernemende leider die structuur brengt en groei versnelt. Strategisch denker, verbinder en bouwer. Focus op professionalisering, klantgerichtheid en duurzame winstgroei en impact.

Adamas bevindt zich in een fase van transitie. Na een periode van herstructurering is de basis hersteld en staat de organisatie weer winstgevend. Nu is het moment om door te bouwen: commerciële slagkracht versterken, structuur aanbrengen en de organisatie klaarmaken voor verdere groei

Als Head of Sales krijg je de ruimte om dat proces te leiden. Je brengt focus aan in de verkooporganisatie, ontwikkelt een heldere commerciële koers en bouwt aan een cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid centraal staan.

Kortom: jij geeft richting, ritme en rust aan een organisatie die klaar is voor de volgende stap.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Head of Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie. Je geeft leiding aan het salesteam, bestaande uit vier buitendienstmedewerkers en drie collega’s in de binnendienst, en je maakt deel uit van het MT. Je rapporteert direct aan de algemeen directeur.

Belangrijke accenten

• Ontwikkelen en implementeren van een commerciële strategie gericht op groei, marge en klantloyaliteit
• Introduceren van duidelijke klantsegmentatie en prioritering (welke klanten leveren groei, marge en continuïteit)
• Professionaliseren van verkoopprocessen, accountmanagement en forecasting, waaronder versterken van leadopvolging en conversie
• Versterken van autonome groei en vergroten van recurring omzet
• Bouwen aan een planmatige salesorganisatie met structuur, focus en discipline
• Verder versterken van samenwerking tussen sales, marketing, productie en logistiek
• Coachen, inspireren en ontwikkelen van de commerciële organisatie
• Actief bijdragen aan strategische besluitvorming binnen het MT
• Verantwoordelijkheid voor strategische partnerships en maatwerkprojecten met internationale klanten

Je combineert visie met daadkracht: strategisch sterk, maar ook zichtbaar en betrokken in de dagelijkse operatie.

Kandidatenprofiel

We zoeken een commerciële leider met senioriteit, lef en gevoel voor mensen. Iemand die structuur brengt zonder bureaucratie, vertrouwen wekt door duidelijkheid, groei realiseert door samenwerking en impact maakt door visie om te zetten in resultaat.

Je combineert commerciële scherpte met veranderkracht; je brengt structuur en duidelijkheid, maar weet ook draagvlak te creëren in een organisatie waar resultaatgericht werken meer focus krijgt.

Je bent ondernemend, pragmatisch en houdt van helderheid. Je beweegt je makkelijk door een platte organisatie, spreekt de taal van de werkvloer én die van het management.

Je bent gedreven om duurzame groei te realiseren en een cultuur en structuur neer te zetten die zichtbaar impact heeft op mensen, resultaten en organisatie.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in een commerciële of technische richting
• Ruime ervaring in B2B-verkoop binnen bouw, maakindustrie of technische handel
• Ervaring met transitie- en veranderprocessen binnen MKB-omgevingen
• Aantoonbare resultaten in het opbouwen of professionaliseren van commerciële teams
• Affiniteit met producten en oplossingen die techniek, service en verbruiksdelen combineren
• Ervaring met kanaalstrategie, pricing, marge-optimalisatie en key-accountmanagement
• Kennis van CRM, Leadinfo en Power BI of vergelijkbare datatools is een pre
• Natuurlijk leiderschap: coachend, verbindend en resultaatgericht
• Beheersing van Nederlands en Engels; Frans of Duits is een pre

Het aanbod

Een strategische sleutelrol binnen een gezond, groeiend en technisch vakbedrijf met veel ruimte voor initiatief en eigen invulling. 

Binnen deze organisatie val je onder de CAO Metalektro en kun je rekenen op aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden:

• Naast een goed salaris een aantrekkelijke bonusregeling
• Auto van de zaak, laptop en telefoon
• Solide pensioenregeling via PME
• 27 vakantiedagen + 13 ADV-dagen
• Een cultuur waarin nuchterheid, kwaliteit en collegialiteit vanzelfsprekend zijn

Interesse?

Ben jij die commerciële leider die structuur brengt en groei realiseert? We zien jouw motivatie en cv graag tegemoet. Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link.

Delfin impact executives begeleidt Adamas in deze search. Voor meer informatie over deze functie of de procedure staat Paul van Campen (06 – 53 44 56 39) jou graag te woord.