European Sales Director

De organisatie

Onze opdrachtgever is een zeer ambitieuze en dynamische ontwerper, fabrikant en zakelijke aanbieder van het hoogst gewaardeerde en meest technologisch geavanceerde slipbestendige schoeisel voor de foodservice-, horeca-, industriële- en gezondheidswerkplekken. Het bedrijf beschermt jaarlijks meer dan 3,5 miljoen werknemers in meer dan 120.000 werkplekken tegen slip en val ongelukken. In de afgelopen decennia heeft het bedrijf haar reputatie gebouwd door innovatieve productontwikkelingstechnologieën, eigen productie en aparte niche-marketing. Recent is er fors geïnvesteerd in overname van een aantal complementaire merken, technische innovatie en design. Veiligheidsschoenen moeten immers niet alleen veilig zijn, ze mogen ook best comfortabel zijn en er goed uitzien. Hiermee heeft het bedrijf een grote voorsprong op haar concurrentie en streeft ze naar een verdubbeling van de omzet in 2020.

De positie

De ambities van onze opdrachtgever, marktleider van veiligheidsschoenen, reiken ver, de investeringen ook. Vooral binnen de Europese foodservice en -productie wordt ingezet op forse groei. Een ultieme kans voor iemand uit de FMCG-wereld die lef en ambities heeft en deze groei kan realiseren. Internationale functie, werken vanuit huis.

Je staat aan het roer van de zeer ambitieuze Europese salesorganisatie en ontwikkelt en realiseert het Europese commerciële en operationele sales plan voor de markten foodservice, food productie en zorg. Met passie, natuurlijk leiderschap, creativiteit en doorzettingsvermogen geef je leiding aan het Europese verkoopteam dat bestaat uit 13 ervaren accountmanagers in diverse Europese landen. Met jouw team weet jij verkoop- en omzetgeneratie te realiseren bij bestaande klanten en door nieuwe mogelijkheden op regionaal, nationaal en lokaal niveau te initiëren.

Taken & verantwoordelijkheden

• Je leidt en ontwikkelt het Europese verkoopteam
• Je bepaalt en leidt het verkoopplan voor de markten foodservice, food productie en zorg
• Je stelt de jaarlijkse sales budgetten op, voert deze uit en bewaakt de voortgang. Bij afwijkingen analyseer je de oorzaken en implementeer je initiatieven ter verbetering
• Je zorgt voor maximalisatie van omzet en marge voor alle productcategorieën via de belangrijkste key-accounts, distributeurs en nieuwe klanten
• Samen met de General Manager en Marketing Manager ontwikkel je commerciële strategieën, waaronder pricing, promotieactiviteiten en NPD en implementeert deze
• Je beheert de budgetten voor sales support die zorgen voor impact en groei in alle regio's. Denk aan promotionele activiteiten, klantenondersteuning en regionale initiatieven ter bevordering van het bouwen van merken
• Samen met de Marketing Manager ontwikkel je een regio specifiek marketingplan om de bekendheid van de merken te vergroten
• Met je National Sales Managers en je Marketing team maak je lokale beursplannen
• Met de General Manager en Finance Controller bewaak je kosten en debiteurenstatus en zorg je ervoor dat deze in lijn zijn met het bedrijfsbeleid
• Je deelt best practices (Europese en Amerikaanse) binnen het verkoopteam
• Je stuurt en handhaaft optimale klanttevredenheid door voortdurend te streven naar uitstekende service en oplossingen voor klantenvragen, verzoeken en problemen, zowel intern als extern
• Je zorgt ervoor dat zowel interne als externe klantenservice van de hoogste standaard is en te allen tijde wordt aangetoond

Kandidatenprofiel

• WO/HBO-opleiding in commerciële of bedrijfskundige richting
• Je hebt tenminste 5 jaar aantoonbaar succesvolle sales ervaring op key-account niveau binnen een grote FMCG-organisatie
• Je hebt aantoonbare kennis van het foodservice kanaal, bij voorkeur internationaal. Dit is een must
• Leidinggevende ervaring (of je bent van nature een born leader die deze stap kan maken)
• Je kerncompetenties liggen op het vlak van doorzettingsvermogen, resultaatgerichtheid, lef en creativiteit
• Je bent een winnaar en rust niet voor je doelen zijn gerealiseerd
• Je hebt passie voor je vak en je hebt een gezonde dosis ambitie
• Gestructureerd/planmatig
• Je spreekt je tallen en schakelt soepel tussen verschillende culturen
• Actief in de markt aanwezig (komt graag en vaak bij klanten; geen bureau geleerde)

Het aanbod

De beloning is conform de grote uitdagingen en doelstellingen die je in deze functie krijgt. De vacature kent veel vrijheid, maar vergt ook het nodige. Je zal in deze functie intensief reizen. Omdat Europa je werkveld is, werk je vanuit huis. 

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Je cv en motivatie ontvangen we graag in het Engels. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Mark Jansink, tel +31 (0)53 2070040.