Director Business Development

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein globaler Marktführer für die Entwicklung, Fertigung und den Vertrieb diverser Elektronikprodukte in unterschiedlichen Anwendungsfeldern. Zu seinen Kunden gehören sowohl alle namenhaften OEMs, als auch die dazugehörigen Zulieferer. Über 200.000 Mitarbeiter in 30 Ländern auf vier Kontinenten tragen zum Erfolg, Wachstum und der dynamischen Unternehmenskultur bei. Unterschiedliche Geschäftsbereiche sind dafür verantwortlich, dass renommierte Kunden und Marken auf dem weltweiten Markt bestehen können.

Als echter Global Player ist unser Mandant in der Lage, gemeinsam mit seinen Kunden komplexeste Projekte und Aufgaben zu planen und erfolgreich umzusetzen. Höchste Qualität und Kundenorientierung, gepaart mit innovativem Know-how und Umsetzungskapazität sind Garanten für eine erfolgversprechende Zukunft. Zur Verstärkung des Teams suchen wir für die Automotive-Sparte einen Director Business Development Manager (m/w).

Position

DIese Aufgabe erwartet Sie:

• Aufbau- und Ausbau bzw. Pflege einer langfristigen, ergebnisorientierten Geschäftsbeziehung zu Automotive-Kunden bis hin zu strategischen Allianzen/ Modellen der Zusammenarbeit
• Beobachtung und Analyse der relevanten Märkte, Technologien und Wettbewerber und Ableitung der Kunden- und Portfolio-bezogenen priorisierten Vertriebsstrategien
• Aquisition von Neu-Aufträgen inkl. Angebotserstellung, Vertragsprüfung und Verhandlung
• Erstellen von Absatz-/ Umsatz- und Ergebnis-Planungen (Forecast) für vorgegebene Zeiträume
• Verantwortliche Koordination und Steuerung sämtlicher Aktivitäts- und Kommunikationsströme, die der Sicherstellung des Bestandsgeschäftes und der Generierung von von Neugeschäft dienen, inkl. Initiierung verkaufsfördernder Maßnahmen
• Erstellung von "Roadmaps", Generierung und Bearbeitung von Kunden-Anfragen, Steuerung der kommerziellen Aspekte bei Neu-Anläufen / Ausläufen mit entsprechenden Preisanpassungen
• Analyse von Kunden-Beanstandungen/ -Problemen und Mitarbeit an deren Lösung bzw. Adressierung von Aufgaben and die betreffenden Fachabteilungen
• Initiierung und Mitwirkung an KVP und Maßnahmen zur Verbesserung von Programm-Rentabilitäten (Get Well)
• Stetige SOLL-IST Abgleichung auf Basis von Indikatoren (P&L, ARPD, CSMP,…) und Initiieren von Maßnahmen im Falle von Abweichungen incl Budget-Überwachung im BDM-Team
• Regelmäßige Überwachung der Vertragsparameter (Stückzahlen, Ammortisationen, Kosten- und Preis-Grundlagen, Wechselkurs-Themen, Abrechnung von Material-Teuerungszuschlägen (MTZ)
• Zusammenarbeit mit den Site Program Managern und den ggf. regionalen BDM in NA und ASIA
• Zeitnahe Dokumentation der Vertriebsaktivitäten in den gängigen Systemen und Prozessen (SFDC, PRM, CMT, AGILE, ARIBA,……)
• Bereitstellung aller benötigter Vertragsdaten und Preisabschlüsse im Zuge der Übergabe von Projekten / Programmen an das Produktionswerk
• Überwachen des Programm-bezogenen Änderungs-Managements
• Unterstützung des Senior Managements in der Führung und Entwicklung von Mitarbeitern einschließlich Talent-Förderung
• Einführung zielführender HR-Strategien und Maßnahmen zum Aufbau und Erhalt einer qualifizierten und motivierten Teams

Profil

Der geeignete Kandidat sollte über folgende Fähigkeiten verfügen:

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (Technischer Studiengang bevorzugt)
• Alternativ auch ein betriebswirtschaftliches Studium in Kombination mit technischen Zusatzkenntnissen denkbar
• Langjährige Vertriebserfahrung in der Automotive-Branche
• Kenntnisse der Volkwagen-Gruppe wünschenswert anber keine Grundvorraussetzung
• Erfahrung in der Perantwortung
• Strategische und globale Denkweise bzw. Auffasung seiner Position
• Globale Reisebereitschaft
• Internationalität
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Interessiert?

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