Commercieel Manager (Food & Processing) Industrie

De organisatie

GEA is één van de grootste leveranciers van technologie voor de voedselverwerkingsindustrie en voor een breed scala aan andere verwerkingsindustrieën. Als internationale technologische groep is het bedrijf gericht op procestechnologie van wereldklasse en componenten voor geavanceerde productieprocessen voor verschillende markten.

GEA heeft wereldwijd ongeveer 17.500 mensen in dienst en genereert een omzet van meer dan € 4,6 miljard. GEA gaat voor langetermijn groei. De groep genereert meer dan 70% van zijn omzet in de duurzame voedingsmiddelenindustrie. GEA is een markt- en technologieleider in de twee bedrijfsgebieden Equipment en Solutions. Het bedrijf is opgenomen in de Duitse MDAX-beursindex (G1A, WKN 660 200), de STOXX® Europe 600 Index dat een onderdeel is van de MSCI Global Sustainability Indices. Daarnaast heeft GEA een gesponsord niveau I ADR-programma in de Verenigde Staten.

Als een internationale technologiegroep richt GEA zich op procestechnologie en componenten voor verfijnde productieprocessen in diverse eindgebruikersmarkten. GEA is markt- en technologieleider in de sectoren waarin het bedrijf actief is, waaronder in de markt van centrifugale scheidingstechniek in Nederland.

Al sinds 1893 bouwt GEA centrifuges die worden gebruikt voor het scheiden van vloeistoffen en vloeibare mengsels. De proceslijnen van GEA combineren een hoge scheidingsefficiëntie, een efficiënte reiniging en doorvoercapaciteiten met maximale besparingen op het gebied van energie-, water-, productie- en lozingskosten.

Op basis van de ervaring die is opgedaan met meer dan 3.000 procestoepassingen en een procedure voor het snel vertalen van innovaties naar verkoopbare processen, biedt GEA winstgevende antwoorden op enkele van de meest urgente vragen van onze tijd. GEA's efficiënte behandeling van waardevolle (grond)stoffen stelt onze kwaliteit van leven veilig, zonder de essentiële basis van toekomstige generaties in gevaar te brengen. Gezonde groei – dat is het doel van de scheidingstechnologie van GEA.

De positie

"De grootste aanwinst van elk bedrijf zijn de klanten, want zonder klanten kan het bedrijf niet bestaan."

Als Commercieel Manager (Food & Processing) Industrie ben je eindverantwoordelijk voor de groei van de omzet en winst van GEA-Separation in Nederland. Het portfolio bestaat uit geavanceerde oplossingen die worden gebruikt voor het scheiden van vloeistoffen en vloeibare mengsels in de proces- en voedingsmiddelenindustrie. Hiervoor wordt gebruikt gemaakt van Centrifuges en Decanters en ben je actief in de sectoren voedingsmiddelen (melk, dranken, eetbare olien, dierlijke vetten), chemie, pharmacie, olie & gas, scheepvaart, afvalwater en energie.

Als Commercieel Manager ligt je primaire focus op het dag dagelijks aansturen van een commercieel-technisch team van 11 collega's. Dit team bestaat uit: 4 Verkoop-Buitendienst- en 3 Verkoop-Binnendienst collega's, 2 Projectmanagers, 1 Procesengineer en een afdelingsassistente. Een belangrijk aspect van deze functie ligt op het ontwikkelen van het team, zodat een hoger rendement in een veranderende organisatie wordt gerealiseerd.

Je coacht je team in het genereren van nieuwe business, het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties, met als doel de vastgestelde targets & verkoopdoelstellingen te realiseren. Om die reden ben je verantwoordelijk voor het bedenken van een commerciële strategie die past bij een ambitieuze organisatie en de praktische uitvoering hiervan. Dit doe je door een doelgerichte en vernieuwende aanpak, waarbij gestructureerde marktbewerking en actieve klantbenadering centraal staan. GEA maakt een transitie door die veranderingen teweeg hebben gebracht en waar het team verder in begeleid en ondersteund moet worden, om dit succesvol voort te zetten en af te ronden.

Je bent een stimulerende people manager die sterk stuurt op initiatief en resultaat. Vanuit natuurlijk leiderschap ben je een coach voor het gehele team die zijn/haar stijl aanpast per teamlid. Gaat frequent mee met sales, waarbij het commerciële resultaat en de ontwikkeling van het gehele team en het individu centraal staan. Last but not least zorg en monitor je een uitstekende samenwerking met de (internationale) GEA-organisatie wat leidt naar efficiënte en winstgevende resultaten.

Binnen deze functie rapporteer je aan de Vice President Equipment Sales en ben je lid van het Separation Managementteam. Je vormt het MT samen met Head of Servicebranch Cuijk, Head of Finance en Businesspartner HR. De werkzaamheden worden uitgevoerd vanuit Cuijk waar de binnendienst werkzaam is en wat de uitvalsbasis is voor de verkoopbuitendienst.

Taken & verantwoordelijkheden

• Eindverantwoordelijk voor de commerciële- en projectmanagement activiteiten van Separation
• Geeft leiding aan commercieel-technisch team
• Geeft mede vorm en invulling aan het verkoop-budget evenals de marketing- en verkoopstrategie
• Integreert, werkt intensief samen en ontwikkelt duurzame relaties met GEA collega’s van andere productgroepen in Nederland
• Onderhoudt contacten met de Product Management & Sales organisatie in Duitsland om markttrends en wensen vertaald te krijgen in het juiste portfolio voor de Nederlandse markt
• Onderhoudt nauwe contacten met de Service organisatie in Cuijk om zo gezamenlijk klanten te bedienen
• Faciliteert bij het opbouwen en onderhouden van relaties met klanten
• Ondersteunt de goede overdracht van informatie aan productiebedrijven en leveranciers
• Ondersteunt bij orderverwerking en facturering
• Levert een bijdrage aan de klantentevredenheid
• Neemt deel aan beurzen en netwerkbijeenkomsten

Kandidatenprofiel

• Minimaal HBO, bijv. technische bedrijfskunde, chemische technologie of HAS
• Kennis en ervaring in de procesindustrie en mechanical equipment is een must. Van voedingsmiddelen is een pre
• Minimaal 5 jaar commerciële management werkervaring
• Heeft goede leidinggevende capaciteiten en charisma. Staat te boek als natuurlijke leider
• Beschikt over uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden
• Heeft een gestructureerde werkwijze
• Is een netwerker, zowel intern als extern
• Bekend met verkoop-, marketing- en onderhandelingstechnieken
• Teamplayer die in staat is het commerciële team tot resultaat te brengen
• Goede kennis van de Engelse en Duitse taal in woord en geschrift

Het aanbod

• Aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket + bonus
• Een afwisselende functie waarin je het verschil kunt maken
• Een dynamische en inspirerende werkomgeving binnen een ambitieuze internationale organisatie
• Uitstekende doorgroeimogelijkheden
• Je krijgt de kans om je verder te ontwikkelen en met je succesvolle klanten mee te groeien
• Een interessante functie in een ambitieuze en internationale onderneming, met ruimte voor persoonlijke ontwikkeling
• De afdeling is volop in ontwikkeling, er is volop ruimte voor eigen inbreng

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.