Head of Partners & Marketing

De organisatie

Een lekker warm huis en een koele aarde: dat is de visie van HeatTransformers. Het bedrijf wil huishoudens van het gas af helpen: er is immers geen tijd meer te verliezen als het gaat om uitstootvermindering. Warmtepompen zijn hierin essentieel, maar de aanschaf en installatie ervan is vaak complex. De platformbusiness van HeatTransformers levert een unieke, digitale one-stopshop oplossing die klanten volledig ontzorgt. Na het grote succes van de eerste jaren heeft het bedrijf inmiddels het vizier op de internationale markt gericht.

HeatTransformers wordt gedreven door een intrinsieke motivatie om (potentiële) klanten te overtuigen van de noodzaak tot overstappen. Het bedrijf kent een cultuur van verantwoordelijkheid: specifiek de verantwoordelijkheid om de wereld een stukje mooier te maken, een overtuiging die breed gedeeld en diep gevoeld wordt bij HeatTransformers. Het bedrijf neemt klimaatwetenschap serieus en wil échte verandering teweegbrengen.

De klanten komen voor het grootste deel via B2B-partners bij HeatTransformers terecht en er is ook een aanzienlijk deel van de klanten die direct bij HeatTransformers terecht komen. In vrijwel alle gevallen wordt de daadwerkelijke verkoop door HeatTransformers gerealiseerd. De commerciële groeistrategie kent daarom meerdere facetten, die door verschillende teams worden uitgevoerd.

Het Partner Leads-team lijnt bedrijven op die hun eigen B2C-clientèle kunnen koppelen aan het platform. Het Marketingteam is verantwoordelijk voor branding en het genereren van Marketing Qualified Leads, door in te zetten op SEO en SEA en traffic te optimaliseren. Het Salesteam is tenslotte verantwoordelijk voor het telefonisch converteren van leads naar klanten. Al deze teams – net als de overige teams van HeatTransformers – delen de kernwaarden van het bedrijf: betrouwbaar en communicatief samenwerken, altijd onderzoeken of iets nóg duurzamer kan, de missie uiterst serieus nemen en tegelijkertijd de gezelligheid opzoeken in het werk.

De positie

De Head of Partners & Marketing speelt een cruciale rol in de gasvrije missie van het bedrijf. Zij/hij is eindverantwoordelijk voor het commerciële succes van HeatTransformers en toont het benodigde initiatief om deze verantwoordelijkheid aan te gaan. Het succes van HeatTransformers is grotendeels afhankelijk van het commerciële partnernetwerk en zorgt dan ook voor een intensieve samenwerking met de partners. Centraal staat een soepel verlopende klantreis van consumenten gedurende het hele traject. De Head of Partners & Marketing stuurt de Marketing-, Product- en Partnerteams aan en zorgt dat hun roadmaps perfect op elkaar zijn afgestemd om zo de juiste qualified leads binnen te halen en deze te converteren naar maximale resultaten. Zij/hij biedt de teams de nodige structuur en datagedreven werkwijze om efficiënt en effectief te opereren, met directe impact op de omzet.

Verder promoot de Head of Partners & Marketing voortdurend de commerciële, flexibele en creatieve cultuur, ter bevordering van het succes van HeatTransformers. In de dynamische verduurzamingsmarkt is het essentieel om snel op kansen in te spelen, zelfs als deze onverwachts opduiken en een koerswijziging vereisen. De Head of Partners & Marketing bewaakt en bevordert een uitstekende balans tussen planmatig werken en snelle, doortastende acties en campagnes, wat direct leidt tot meer resultaat.

“De Head of Partners & Marketing is commercieel savvy, maar kan ook goed structuur aanbrengen en datagedreven werken om zo het team te stimuleren maximaal resultaat te bereiken. Zij/hij deinst niet terug voor het maken van scherpe keuzes, het voeren van discussies en het in hoog tempo toetsen van nieuwe initiatieven in de markt.” – Gijs van Vrede, Founder HeatTransformers

Zij/hij komt tot een gedegen strategie om binnen een uitdagende markt, toch commerciële impact te maken. Met een scherp oog voor markttrends en klantbehoeften zorgt zij/hij ervoor dat het bedrijf voortdurend nieuwe kansen identificeert en benut. Zo maximaliseert zij/hij niet alleen de omzet, maar ook de winstgevendheid en marktpositie van het bedrijf.

De Head of Partners & Marketing zorgt dat de teams uitstekend met elkaar samenwerken, via duidelijke processen die bovendien goed gemonitord worden met behulp van heldere KPI’s. Het team bestaat uit zes direct reports.

Kandidatenprofiel

Dit is een uitdagende functie voor een commerciële en procesgerichte leider met ervaring in een sterk partnergedreven B2B2C-business en B2C-business. Zij/hij begrijpt de uitdagingen van zo’n partnerplatform als geen ander, en is bij uitstek in staat de teams te helpen nog meer vanuit customer journey en UX te denken en te sturen op resultaat en conversie. In deze rol maakt een missiegedreven kandidaat bovendien grote impact op de energietransitie in binnen- en buitenland.

Vereisten:

• Vanaf 8 jaar ervaring
• Met commercieel-strategisch leiderschap
• Binnen B2B2C en B2C
• Op- en uitbouwen van partnerships
• Structureren van een succesvolle Customer Journey
• Internationaliseren

Interesse?

HeatTransformers werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds. Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link.