Category Manager

De organisatie

Paulig heeft de ambitie om een vormende rol te spelen in de populaire eetcultuur. Deze ambitie sluit perfect aan bij de missie van het bedrijf: For a life full of flavour. Onlangs is de strategie vernieuwd, met het oog op groeiversnelling. Paulig wil een van de snelstgroeiende bedrijven in sector van Food & Beverages worden – en daarbij natuurlijk winstgevend blijven. Ook wil het bedrijf koploper zijn in deze sector als het gaat om duurzaamheid.

Die groei wordt zowel organisch als via acquisities vormgegeven. In april 2025 zal het bedrijf bijvoorbeeld het bekende Conimex overnemen van Unilever. Het Scandinavische Paulig is actief in dertien landen, met in totaal zo’n 2.500 gepassioneerde medewerkers. De organisatiecultuur is gestoeld op drie kernwaarden: Stay Curious, Strive for Excellence en Grow Together.

Die (professionele en persoonlijke) groei zit bijvoorbeeld in de vele kansen die medewerkers krijgen om zich te ontwikkelen op basis van hun eigen interesses. Hoewel de strategische aansturing centraal gebeurt, krijgen medewerkers op landenniveau veel ruimte om hun eigen inzichten, ideeën en ervaring in te zetten bij het realiseren van de centrale strategie: zij zijn immers de experts met kennis van de lokale markt en consument.

De positie

Paulig is een internationale producent van A-merken, zoals Santa Maria, in verschillende voedsel- en drankencategorieën zoals World Foods, snacks, koffie en specerijen. Op korte termijn verwacht het bedrijf ook Conimex aan het portfolio toe te voegen. De Category Manager kiest een data- en merkgedreven aanpak om categorieën en merken maximaal te laten groeien, bij leidende retailers in Nederland.

Taken & verantwoordelijkheden

De nieuwe Category Manager wordt verantwoordelijk voor het laten groeien en succesvol maken van de toegewezen categorieën bij een of meerdere grote retailers in Nederland. Zij/hij realiseert omzetgroei op basis van data-analyse en storytelling.

Samen leiden die tot een goed onderbouwde strategische richting en tactische benadering. Ook adviseert de Category Manager de externe partners, met wie zij/hij een sterke relatie opbouwt, over bijvoorbeeld trends of kansen in de markt.

Deze rol vertaalt de wereldwijde categoriestrategie naar een op maat gemaakt, lokaal plan om groei te stimuleren. Vanuit een duidelijke shopperfocus implementeert zij/hij strategieën om de zichtbaarheid van de categorieën in de winkel te vergroten en de schapruimte te optimaliseren, in nauwe samenwerking met het lokale marketing- en salesteam.

Interne en externe stakeholders

In samenwerking met het Sales team identificeert en leidt zij/hij projecten om de klantrelaties in alle categorieën te verbeteren. Ook stimuleert zij/hij een goede samenwerking tussen de teams van Category Management, Sales en Marketing om vanuit verschillende invalshoeken inzichten te verzamelen die groei en winstgevendheid mogelijk maken.

De Category Manager realiseert prestatieverbetering van de categorieën, door groeipotentie te identificeren en relevante inzichten te belichten richting partners. Zo stelt zij/hij bijvoorbeeld aantrekkelijke proposities voor aan klanten en brengt zij/hij de consument- en shoppervraag in kaart, om onder andere productassortimenten, prijsstrategieën en schapplaatsing te optimaliseren.

Uitstekende tooling
Die inzichten verkrijgt zij/hij uit scherpe data-analyses. Daarvoor heeft de Category Manager een scala aan tools tot haar/zijn beschikking, zoals Nielsen Data. Deze focus op data combineert zij/hij met een stevig gevoel voor branding en shopperbeleving. De KPI’s waarvoor de Category Manager verantwoordelijk wordt, zijn bijvoorbeeld marktaandeelgroei, rate of sale en assortimentsoptimalisatie.

“Paulig biedt een scala aan goede resources en ondersteuning op het gebied van data. Moderne tools en een energieke en proactieve sfeer – om maar wat voorbeelden te noemen – maken Paulig een uiterst fijne organisatie voor ambitieuze en nieuwsgierige professionals.” – Niki Veltman, Regional Category Manager

Deze persoon rapporteert aan de Regional Category Manager en neemt plaats in een team met twee peers. Zij/hij weet goed haar/zijn weg te vinden in een matrixorganisatie en bouwt, vanuit goed ontwikkelde communicatievaardigheden, een sterk partner- en stakeholdernetwerk op. De Category Manager profileert zich bij retailers als een betrouwbare en energieke adviseur die kan samenwerken en die zowel de belangen van de klant als van Paulig dient met een innovatieve strategische richting. Zij/hij brengt waar nodig structuur en analytische vaardigheden – en kiest op andere momenten juist een pragmatische aanpak.

Een Category Manager met enige jaren ervaring kan bij Paulig verder groeien tot een graag geziene expert, met directe invloed op het succes van de eigen merken en categorieën bij de toonaangevende retailers.

Kandidatenprofiel*

• Vanaf 5 jaar ervaring
• Met Category Management
• Binnen FMCG en A-merken
• Goede netwerker en stakeholder manager
• Analytisch en gestructureerd
• Met oog voor branding en storytelling
• Spreekt vloeiend Engels

* Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke kandidaten pas solliciteren als ze aan 100% van de eisen voldoen, terwijl mannelijke kandidaten dat al bij 60% doen. Dus herken jij je in deze uitdaging, maar aarzel je of je aan alle eisen voldoet? Dan zien we je CV graag tegemoet.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Paulig werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.