Commercieel Directeur (lid MT)

De organisatie

Het bedrijf is ruim tien jaar geleden opgericht en heeft sinds dat jaar meerdere awards in de wacht weten te slepen. Hierdoor zijn zij uitgegroeid tot een gerenommeerde naam binnen de markt.  Met name binnen eCommerce, CRM, Marketing Automation & e-mail Marketing zijn zij een autoriteit. De laatste twee jaar is dit bedrijf zich meer gaan specialiseren in waar zij het beste in zijn. Dit betekent dat ze andere diensten hebben geminimaliseerd zodat ze volledige focus hebben kunnen leggen op waar zij de grootste resultaten mee boeken.

De positie

Met meer dan twintig marketing automation developers in dienst hebben zij een enorm sterke ruggengraat voor het aanvliegen van projecten. Denk hierbij aan implementaties, migraties, optimalisaties of een combinatie van deze zaken. Het doel blijft altijd hetzelfde en dat is de klant centraal zetten en hen ondersteunen met het bereiken van hun doelen. Hier is intern dan ook een strak proces voor ingericht. Dit is gericht op het goed uitvragen van de doelen van de klant; waar wordt de klant op afgerekend? Op basis daarvan wordt samen met de klant een strategisch plan gemaakt voor anderhalf jaar. Als Commercieel Directeur heb je hier een belangrijke bijdrage bij. Op basis van deze strategie wordt een concreet plan van aanpak gemaakt met heldere doelen en meetpunten. Dit plan wordt uitgevoerd aan de hand van milestones die voor alle partijen transparant zijn. Bij de uitvoering van het plan wordt je ondersteund door de Account Executives (2fte). Deze AE’s rapporteren direct naar jou.

Taken & verantwoordelijkheden

Binnen jouw rol als commercieel directeur ben je in de eerste plaats verantwoordelijk voor de omzet bij bestaande klanten en het binnen halen van nieuwe klanten. Daarnaast heb je maandelijks strategische sessies met het MT. Hierbij wordt van je verwacht dat het MT uitdaagt, aanspoort op nieuwe ideeën, markten, technologieën of zelfs het openen van marktaandeel in andere landen zoals België of Duitsland. Voor het genereren en laten groeien van de omzet bij bestaande klanten zijn de AE’s verantwoordelijk. Die stuur jij direct aan. Het is dus aan jou hen een zo goed mogelijk plan te geven en hen aan te sturen op te uitvoering ervan. Denk hierbij vooral aan up- & cross-selling voor nieuwe toepassingen, campagnes of diensten.

Zodra dit vloeiend loopt, kun jij je focussen op het aansluiten van nieuwe klanten. Dit doe je samen met de MD, die een enorm netwerk bij corporates heeft op C-level. Je zal dus met name op dat niveau opereren. Er wordt dan ook van je verwacht dat je ervaring hebt met het spreken, pitchen en uitdagen van CEO’s, CMO’s, CDO’s, eCommerce Directors, etc. Ook het geven van inhoudelijke presentaties is aan jouw besteed. Uiteraard wordt je hierdoor ondersteund door AE’s en developers indien nodig. De focus-verhouding nieuwe klanten & bestaande klanten zal 60/40 zijn.

Kandidatenprofiel

De ideale kandidaat heeft op de eerste plaats kennis & ervaring van data-gedreven marketing. Je vindt dit interessant en dat kun je aantonen doordat je een commerciële rol hebt gehad binnen dit vakgebied. Je volgt alle nieuwe trends en ontwikkelingen en je bent als thought leader pro-actief in het introduceren van nieuwe technologie of toepassingen binnen het MT. Omdat je commercieel eindverantwoordelijk bent moet je verantwoordelijk zijn geweest voor een P&L-balans en hierop kunnen sturen. Omdat je gaat werken bij een bureau, dat zaken doet met adverteerders heeft de ideale kandidaat zowel ervaring aan bureauzijde als aan klantzijde. Dit is interessant omdat je met die ervaring door de ogen hebt kunnen kijken vanuit beide kanten en je goed kan verplaatsen in de andere persoon.

Het klantenpakket van dit bureau varieert van branche, maar er is eenheid te vinden in de grootte van de bedrijven. Zij werken voornamelijk met groot MKB, corporates & multinationals. Een netwerk binnen deze bedrijven is een must, alsmede de ervaring met hoe te bewegen binnen deze organisaties. Kennis van stakeholdermanagement en beslissingstrajecten binnen deze organisaties zijn onmisbaar voor een goede en succesvolle klantrelatie.

Het aanbod

• Salaris tot maximaal € 120.000 OTE
• Een sleutelpositie bij een award-winning agency met stevige groeiambitie
• Opleidingsbudget naar keuze
• Reiskostenvergoeding
• Leaseauto (+/- €700,- budget per maand)
• Pensioenregeling
• Laptop & Telefoon

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.