Sales Director Caterpillar

De organisatie

Pon, één van Nederlands grootste familiebedrijven, is een internationale handels- en serviceorganisatie met een grote diversiteit aan activiteiten. Bij Pon werken 13.000 mensen verspreid over 32 landen. De grote kracht van de Pon organisatie is dat de mens centraal staat. Er heerst een no-nonsense 'met beide benen op de grond' cultuur. De mensen maken het verschil: zij werken met trots, voor de merken, en voor Pon.

Een divisie binnen Pon is Pon Equipment. De oudste Caterpillar dealer buiten de Verenigde Staten en al meer dan 90 jaar actief in Nederland, Denemarken, Noorwegen en Zweden. Pon Equipment Nederland runt het Caterpillar dealerschap in Nederland en heeft daarnaast het dealerschap van Multidocker overslagmachines, Komptech afval- en recyclingmachines en Mc Closkey recyclingmachines. Bij Pon Equipment Nederland werken 300 mensen in de vestigingen Almere, Beilen, Duiven, Moerdijk, Valkenswaard en Vuren.

De positie

Bij Pon Equipment ben je verantwoordelijk voor de Nederlandse Salesteams van Caterpillar graafmachines, wielladers en Komptech recyclingmachines. Deze teams zorgen voor de verkoop van nieuwe en gebruikte machines, en Caterpillar Rentals.

Als Sales Director leid je de Sales Managers, Key Account Managers, Rental Manager, Used Manager en Compact Manager naar succes. In totaal bestaan deze afdelingen uit 7 Managers en zo’n 50 Sales Professionals. Jouw uitdaging bij Pon Equipment is het zorgen voor synergie: de verschillende afdelingen op elkaar afstemmen en een (salesfunnel)strategie bepalen en uitvoeren.

Hiervoor is het belangrijk dat je de verschillende teams en Managers kan overtuigen van jouw visie. Als uitdaging op de korte termijn pak je bijvoorbeeld de afstemming tussen sales en service op, zodat we altijd efficiënt kunnen bouwen volgens afspraak met onze klanten.

Innovatie staat bij ons centraal: Zo hebben we in Noorwegen de eerste volledig elektrische graafmachine operationeel, en willen we deze ook in Nederland onder de aandacht krijgen. Onze compacte machines (BCP) verkopen we tegenwoordig via Instagram, en we ontwikkelen het equivalent van Uber voor de inhuur van monteurs. Kortom: we lopen voorop. Jij deinst er niet voor terug het voortouw te nemen in deze ontwikkelingen om onze koppositie vast te houden, uit te bouwen en onze marges te vergroten.

Als Sales Director van Pon Equipment en Caterpillar werk je veel samen met anderen. Denk aan het MT, andere Sales Directors binnen Pon, Marketing en het contact met de fabrikanten Caterpillar en Komptech. Uiteraard ben je sparringpartner voor de Sales Managers en altijd op de hoogte van wat er speelt en onderhoud je goede contacten met de grote accounts. Je houdt hierbij jouw eigen visie in het oog, en stelt compliance en integriteit boven alles.

Je hebt een uitdagende rol met uiteenlopende verantwoordelijkheden. Je doet dit voor prachtige merken waar we met recht trots op zijn.

Kandidatenprofiel

Als sparringpartner en verantwoordelijke voor alle salescollega’s is het belangrijk dat je stevig in je schoenen staat. Je kan mensen met elkaar verbinden, maar zorgt wel dat het bedrijfsbelang in het vizier blijft. Bij voorkeur heb je een achtergrond in de branche in bijvoorbeeld bouw, grondverzet of agrarische sector. Verder vragen we:

• WO-niveau
• Minimaal 6 jaar werkervaring op MT/ director-niveau
• Je hebt een sales achtergrond
• Integriteit
• Bereid veel onderweg te zijn: gemiddeld ben je 2 dagen per week op het hoofdkantoor in Almere, voor de rest ben je veel ‘in het veld’
• Je bent fulltime beschikbaar

Het aanbod

Bij Pon Equipment zit je allereerst op een plek waar je trots op kan zijn: Caterpillar is het A-merk in de branche. Bovendien maak je deel uit van de Pon-familie: kennis en expertise zijn bij ons ruim voorhanden, evenals doorgroeimogelijkheden naar bijvoorbeeld Managing Director.

Hiernaast mag je rekenen op goede arbeidsvoorwaarden, zoals:

• Een uitstekend salaris, aangevuld met een ruime bonusregeling tot 30% van je salaris
• Een leaseauto, passend bij de functie
• 33 vakantiedagen
• Een collectieve zorgverzekering met een ruime bijdrage van ons
• Een goede Pon-pensioenregeling
• Personeelskorting op o.a. fietsen, auto’s, energie en private lease
• Pon Fit: doe mee aan bootcamps, fiets- en wielerrondes, hardloopevents, hockey, golfclinics en nog veel meer!

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Martine Rabe, Manager HR, via +31 (0)6 13 66 50 52.

Als we je sollicitatie hebben ontvangen, nemen we zo snel mogelijk contact met je op. De sollicitatieprocedure bestaat uit een gesprek met de HR Manager en Managing Director (Jeroen Pécasse), almede een gesprek met de CCO van de Business Unit en 1 of 2 collega MT leden.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.