Commercieel & Managing Director

Vakgebied
Sales
Salaris
€ 100.000 - 150.000
Locatie
Hoorn
Dienstverband
Permanent
Headhunter
Navigator Network Executive Search voor Fasten

De organisatie

Fasten, met hoofdkantoor gevestigd te Hoorn, is privately owned, met een jaaromzet van >40 mln. euro en heeft sterke groeiambities in zowel Nederland als daarbuiten. Fasten richt zich op het ontwerpen en produceren van verpakkingsconcepten (op maat) voor de beauty industrie. Dit is een mix van custom toolings, openbare collecties Fasten en in de markt beschikbare standaards. De beauty industrie ontwikkelt zich zeer snel en binnen deze industrie is Fasten een vooraanstaande speler die boven gemiddeld hard groeit.

Onze klanten zijn brands, retailers en local hero’s (zoals P&G, Coty, Bodyshop, Rituals, Kruidvat, Lidl en Action). Projecten en klanten zijn zeer divers, zowel qua type product (make-up, skincare, parfum, haircare, etc.), alsook qua complexiteit, omvang en doorlooptijd (van 4 maanden tot 4 jaar). Projecten lopen vaak 3 tot 7 jaar na introductie, maar kennen gedurende de looptijd veel wijzigingen (bijvoorbeeld in kleur, drukwerk, aantallen, etc.). Fasten heeft een voorliefde voor de uitdagendere en innoverende projecten, waar de toegevoegde waarde van onze organisatie in de volle breedte worden gebruikt: concept, design, engineering, inkoop, tooling, kwaliteitsmanagement en logistiek.

Naar de klanten toe is Fasten een one-stop full serviceprovider. Wij zijn de olie tussen minder marktgeoriënteerde fabrikanten en culturen, veeleisende klanten en telkens strenger wordende EU-regelgeving. Fasten zorgt ervoor dat de klanten de juiste producten met de juiste kwaliteit ontvangen en dit doen wij met een team van ongeveer 55 medewerkers. De gemiddelde leeftijd binnen de organisatie ligt onder de 30 jaar. Kenmerken van het Fasten: ondernemend, dynamisch, innovatief, snel en een platte organisatie.

De positie

De commercieel en managing director is eindverantwoordelijk voor de klantzijde van de supplychain, maar heeft bij uitstek ook kennis van de productie en inkoopkant van een organisatie. De commercieel en managing director is lid van het directieteam en heeft direct contact met de aandeelhouders. Hij/zij onderhoudt eveneens contacten met key accounts, relevante leveranciers en indien nodig met partners op het gebied van design, kwaliteit, logistiek, etc. Met een team van project en accountmanagers heb je dagelijks contact met de klanten.

Er is een mix tussen de uitvoering van reeds bestaande projecten en pitches op nieuwe projecten. Fasten werkt met bestaande klanten, maar heeft ook een grote wishlist aan prospects. Het vullen van de sales funnel gebeurt organisch of via de warme sales kant. Qua ontwikkeling is Fasten erop gericht om steeds grotere accounts en projecten binnen te halen. De commercieel en managing director is eindverantwoordelijk voor de omzet, maar ook voor de algemene tevredenheid bij klanten en de naam van Fasten in de markt.

In deze functie stuur je naast het accountteam ook het inkoopteam aan en bepaal je welke fabrikanten geselecteerd worden als partners. Je hebt daarnaast ook veel contact met het design- en kwaliteitsteam. De commercieel en managing director heeft bij voorkeur een commerciële en technische achtergrond en kan zowel inkopen als verkopen. Meedenken en -werken aan nieuwe producten en collecties is een tweede natuur. Gevoel voor kwaliteit vs prijs en begrijpen welke politieke processen bij klanten en leveranciers in een snelle ontwikkel omgeving aanwezig zijn, is van belang. Reizen hoort bij de functie: 1 keer per maand naar hoofdzakelijk in West-Europa gevestigde klanten. 3 keer per jaar naar beurzen waar klanten en business partners aanwezig zijn en 1 à 2 keer per jaar naar Fasten China en de voornaamste leveranciers

Taken & verantwoordelijkheden

Management:

  • Samen met de aandeelhouders vaststellen van 1, 3 en 5 jaar strategie voor de product/markt combinaties. 
  • Eindverantwoordelijk voor de omzet, brutomarges en het prijsbeleid.
  • Samen met de COO en CFO opstellen van de jaar en klantbudgetten.
  • Aansturen van de accountteams (NL 8 fte) en indirect ook het in China gevestigde inkoop (CH 8 fte) en kwaliteitsteam (CH 12 fte). Ondersteunen van het management van het design team (NL 10 fte).
  • Verantwoordelijk voor de sales- en inkoopprocedures alsmede contracten met klanten en leveranciers. 
  • Samen met de COO/CFO aanvoeren van het MT en rechtstreeks rapporteren aan de aandeelhouders.

Sales:

  • Samen met het accountteam dagelijks contact met klanten en prospects.
  • Zorgen dat de bestaande projecten lopen en klanten ons nieuwe projecten gunnen.
  • Op een natuurlijke manier ontwikkelen van een pool van in de markt beschikbare projecten bij prospects.
  • Begrijpen van de needs en wants van de klanten en herkennen van kansen en risico’s.
  • Inschatten, op basis van key data, welke projecten en klanten/prospects tijd, resources en budget geïnvesteerd worden en welke niet.
  • Begrijpen van de mogelijkheden en kostcalculaties van onze productielocaties en partners en weten dit om te zetten in voor klanten aantrekkelijke proposities / offertes.
  • Ondersteunen van de account- en projectmanagers in de breedte van hun functioneren, motiveren en uitdagen om het maximale uit zichzelf en de organisatie te halen.

Inkoop:

  • Hebben van dagelijks contact met het inkoopteam en indirect met de productielocaties (China) en hebben van rechtstreeks contact met de leveranciers in Europa.
  • Op de hoogte zijn met productontwikkeling in andere culturen (m.n. Azië).
  • Begrijpen hoe kostprijscalculaties in elkaar zitten en is natuurlijke handelaar.
  • Herkennen van bij fabrikanten commercieel aantrekkelijke kansen en deze omzetten naar klantprojecten.
  • Bezoeken van fabrikanten en productielocaties met een jaarlijkse frequentie.

Marketing:

  • Bepalen van het gezicht van Fasten in de markt.
  • Organiseren van Beurzen en Events.
  • Verantwoordelijk voor de marketing gerelateerde materialen (website, folders, nieuwsbrief, etc.) en heeft hier nauw contact over met het designteam als het gaat over de uitwerking.

Productontwikkeling:

  • Ontwikkelen op basis van kennis van de klanten en fabrikanten van nieuwe producten.
  • Onder de aandacht brengen van interessante fabrikantcollecties bij klanten en prospects.
  • Samen met het designteam op een aantrekkelijke wijze presenteren en verder ontwikkelen van collecties voor de klant.

Kwaliteit:

  • Deelnemen aan kwaliteitsoverleg namens de klanten.
  • Begrijpen van de kwaliteitssystemen volgens AQL en het belang van een stabiele kwaliteit.
  • Omzetten van commerciële kansen door de waarde van het kwaliteitssysteem van Fasten.
  • Begrijpen dat Fasten voor veel klanten naast een leverancier en ontwikkelpartner ook een “verzekeringsbedrijf en bank” is.

Bevoegdheden:

  • Algeheel budgetverantwoordelijk

Kandidatenprofiel

  • WO werk- en denkniveau met relevante werkervaring.
  • Technische achtergrond en/of kennis, bijvoorbeeld technische bedrijfskunde, werktuigbouw, elektrotechniek.
  • Commerciële achtergrond en/of kennis, bijvoorbeeld commerciële economie, Nima B/C, MBA.
  • Commerciële topper met technische bagage. 
  • Uitmuntende leiderschapsvaardigheden en ’People skills’. Communicatief goed onderlegd en in staat medewerkers inhoudelijk en in teamverband aan te sturen.
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
  • Ervaring met productontwikkeling.
  • Ervaring met productie/inkoop in Azië en Oost-Europa.
  • Flexibel ingesteld, stelt de tevredenheid van de klanten voorop. 
  • Kennis van computerprogramma’s: ERP, Excel, MS-Office.
  • Kennis van inkoop en verkoopprocessen en politiek die daarbij komt kijken.
  • Kennis van kwaliteitssystemen volgens AQL.

Functiegerichte competenties:

  • Leidinggeven
  • Coachen
  • Groepsgericht leidinggeven
  • Ondernemend
  • Onderhandelen
  • Delegeren
  • Plannen en organiseren
  • Voortgangsbewaking
  • Communicatie
  • Innovatief
  • Initiatief
  • Strategie/beleid
  • Beïnvloeden

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie over deze positie kunt u contact opnemen met Navigator Network Executive Search, Amiek Krakers/amiek@navigatornetwork.nl of Jos Schelfhout/jos@navigatornetwork.nl.

Deze procedure is gesloten (30-12-2018).

Over deze headhunter - Navigator Network Executive Search

Executive Search is our primary area of service to our clients. We help organizations achieve competitiveness and success in today’s challenging business environment. We achieve this by assisting and recruiting the best possible professionals and management teams. 
We have established long-term partnerships with small to large-sized multinationals, family owned companies and private-equity (PE) backed Dutch companies with strong ambitions in sectors such as Digital & Technology, Consumer & retail, Life Sciences & Healthcare and Industry.

 

Meer vacatures van Navigator Network Executive Search op Lintberg

Navigator Network Executive Search is sinds 2017 aangesloten bij Lintberg.