Business Development Lead

De organisatie

The Seaweed Company zet zich sinds 2018 in voor een leefbare toekomst voor ons, onze kinderen en de generaties daarna. Hun oplossing is even simpel als briljant: zeewier. Zeewier is namelijk de snelst groeiende biomassa ter wereld en heeft ook nog eens bijzonder weinig nodig: geen land, geen drinkwater en geen meststoffen. Daarom ziet The Seaweed Company zeewier als de ideale oplossing voor veel van onze wereldwijde uitdagingen.

Zeewier heeft veel potentiële toepassingen. De meest voor de hand liggende is menselijke consumptie, in bijvoorbeeld Japan al heel gebruikelijk. De plant is een natuurlijke bron van organische proteïnen, suikers en vezels, bevat veel vitamines en mineralen, en heeft een bewezen positieve werking op de gezondheid. Daarnaast zijn de waardevolle ingrediënten van zeewier onder andere te gebruiken in hoogwaardige dierenvoeding, bio-stimulanten, in bio-plastics en als bio-brandstof. Ook wordt er – onder andere door The Seaweed Company – onderzoek gedaan naar de toepassing van zeewier bij de ontwikkeling van medicijnen, bijvoorbeeld tegen Alzheimer en diabetes.

“Zeewier is een van de weinige echt schaalbare oplossingen voor klimaatverandering. Elke ton zeewier absorbeert namelijk 120 kg CO2 en 2 kg stikstof, terwijl het nauwelijks iets nodig heeft om te groeien.” – Joost Wouters, mede-oprichter en SeaEO

The Seaweed Company beheerst als een van de weinige spelers de gehele zeewierketen: van het kweken ervan tot het in de markt zetten van haar eigen, unieke producten. De keuze van de beheersing van het hele proces van telen, zaaien, oogsten en verwerken van zeewier middels kweeklocaties in Ierland, Marokko en India, als het ontwikkelen van onderscheidende, toegevoegde waarde producten, zorgt ervoor dat The Seaweed Company zich aan het ontwikkelen als is een van de leidende zeewier platforms De startup richt zich in deze fase op het in de markt zetten van twee concepten: Blue Farming en Blue Health, gericht op biostimulanten en supplementen voor diervoer (sustainable agriculture) en onze eigen voedselvoorziening (sustainable diets). Later voegt The Seaweed Company daar andere productlijnen aan toe. Momenteel doorloopt het bedrijf een financieringsronde waarna men snel wil opschalen.

De positie

The Seaweed Company ziet in zeewier een duurzame en schaalbare oplossing voor onze grootste uitdagingen, zoals de voedselvoorziening voor mens en dier. De Business Development Lead zorgt voor een razendsnelle omzetgroei en heeft daarmee de unieke kans om bij te dragen aan de inspirerende missie van de Nederlandse startup.

Taken & verantwoordelijkheden

De Business Development Lead is een belangrijke kracht achter The Seaweed Company’s groeiambities. Haar/zijn primaire verantwoordelijkheid is het snel opschalen van sales. Potentie is er meer dan genoeg: de eerste producten hebben zich bewezen en de potentiële afzetmarkten zijn gigantisch. De uitdaging zit in de complexiteit van de waardeketens en de enorme spelers die daarin actief zijn. Als één van de aanjagers van groei zijn er mogelijkheden voor de Business Development Lead om te participeren.

De eerste opdracht voor de Lead Business Development is om de executie van de go-to-market-strategie voor Blue Farming in versnelling te brengen. In de afgelopen 2 jaar heeft The Seaweed Company al veel successen gezien in de field trials van hun producten en die hebben geleid tot de eerste lange termijn partnerships. De startup zet wetenschappelijk gedreven pilots op met boerenbedrijven en bouwt die trajecten vervolgens uit naar grotere overeenkomsten met partners en distributeurs in de agricultuur. Het is aan de Lead Business Development om die aanpak te perfectioneren en op te schalen. Daarbij gaat het met name om het selecteren van de juiste partners (boeren en distributeurs) en de juiste (internationale) markten. 

“We zijn meer dan ‘gewoon’ een startup: we zijn als impactbedrijf een nieuwe industrie aan het opzetten die de wereld kan verbeteren op diverse vlakken. De Lead Business Development moet net zo enthousiast worden van deals sluiten als van het realiseren van onze impact.” – Wouter Zwagemakers, Chief Commercial Officer

Partnerships smeden en deals sluiten is de kern van het werk van de Lead Business Development. Daarvoor overtuigt zij/hij de potentiële partners van de functionele voordelen van de producten. De Lead Business Development heeft daarbij het conceptuele vermogen om de meerwaarde van de producten te koppelen aan duurzame impact om zo een complete en inspirerende pitch neer te zetten.

Naast de focus op sales, heeft de Lead Business Development ook de verantwoordelijkheid over de Blue Farming product roadmap. In nauwe samenwerking met R&D bepaalt zij/hij welke producten prioriteit moeten krijgen in de ontwikkeling. Ook werkt de Lead Business Development veel samen met Marketing om het Blue Farming concept van The Seaweed Company in Nederland, en vervolgens internationaal, op de kaart te zetten.

Deze rol is uitermate geschikt voor een commerciële ondernemer die zich comfortabel voelt in een kleine, snelgroeiende organisatie. De Lead Business Development krijgt de kans om een uniek concept groot te maken en daarmee significant bij te dragen aan het creëren van een duurzamere wereld.

Kandidatenprofiel*

• WO-opgeleid
• Meer dan 7 jaar werkervaring in B2B Sales
• Affiniteit met agri en food
• Conceptueel sterk
• Ondernemend

* Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke kandidaten pas solliciteren als ze aan 100% van de eisen voldoen, terwijl mannelijke kandidaten dat al bij 60% doen. Dus herken jij je in deze uitdaging, maar aarzel je of je aan alle eisen voldoet? Dan zien we je CV graag tegemoet.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Wegens de klimaatpositieve impact van The Seaweed Company verzorgt Top of Minds de werving en selectie voor deze vacature pro bono.