Senior Account Executive

Beschrijving

Unieke werkgever

Onze klant is een wereldwijd opererend softwarebedrijf met haar hoofdvestiging in Nederland.
De klant levert Business Process Management technologie die de samenwerking tussen mensen, systemen en organisaties verbetert. Het bedrijfsproces staat centraal in de oplossing. Door de unieke mogelijkheden van de technologie kunnen deze processen eenvoudig en flexibel worden gemodelleerd en uitgevoerd, waarmee een naadloze integratie tussen het proces, de mensen en de bestaande informatiesystemen wordt bewerkstelligd. Organisaties kunnen daardoor eenvoudiger, goedkoper, sneller – en dus slagvaardiger dan de concurrentie – inspelen op de (wijzigende) klantbehoeften. De kracht van onze oplossing is dat organisaties bestaande informatiesystemen niet hoeven te vervangen en langer kunnen profiteren van gedane investeringen.

De afdeling Sales wordt aangestuurd door de VP Sales Benelux & Nordics en is in de Benelux ingedeeld in 4segmenten, te weten: F&T (Finance & Public ), TTI (Trade, Transport and Industry), Telco & Media en Energy & Utilities.

De uitdaging

Als Account Executive weet jij klanten te overtuigen en omzet te genereren. Hierbij is klanttevredenheid en het opbouwen van een langdurige relatie van essentieel belang. Je bent een stevig sparring- en gesprekspartner van klanten op Boardlevel (C-Level), maar ook op andere niveaus op verschillende onderwerpen. Je begrijpt de business-issues van klanten en kan hier als adviseur op inhaken en je meerwaarde laten zien. Door deze meerwaarde ben je in staat om onze oplossingen/ons product te introduceren en te verkopen. Je blijft eindverantwoordelijk voor de klant(relatie), ook na de order, en je bent tevens eindverantwoordelijk voor het implementatietraject.

Kernwoorden:

Senior, Ondernemerschap, Wil om te scoren, “Nee” komt in jouw vocabulaire niet voor..., Teamplayer.

Jouw profiel

• Om in deze zeer dynamische rol goed te kunnen acteren ben je te typeren als een “Selfstarter”, onafhankelijk en zelfstandig en ben je zeer gemotiveerd;
• Uitstekend trackrecord, sales- en communication skills;
• Je hebt een actief netwerk op Boardlevel (C-level);
• Je hebt BPM-kennis/-ervaring (of gelieerd aan: ERP, CRM, BI);
• Je hebt aantoonbare ervaring met Solution-selling;
• Je bent in staat om met Alliances (o.a. Cap Gemini) samen te werken;
• HBO/Academische opleidingsachtergrond;
• Stevige kennis en ervaring (minimum 5 jaar) met betrekking tot het managen van grote Enterprise sales cycli.

Interesse?

Je kunt op deze positie reageren via onderstaande link.

Vertel een kennis over de functie 'Senior Account Executive (DPSC European Executive Search)'