Director Sales bij PostNL

De organisatie

PostNL is de vindingrijke partner in de wereld van verzenden en ontvangen. Dat zijn wij al 200 jaar. We zijn in de eerste plaats actief op het gebied van post, pakketten en e-commerce, maar bieden ook diensten aan op het gebied van data- en documentmanagement, direct marketing en fulfilment. Buiten Nederland zijn we actief in Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Italië, België en Luxemburg. 

We lopen graag voorop. We zijn het modernste postbedrijf van de wereld. Daar zijn we trots op. Als het eerste beursgenoteerde postbedrijf zijn we een voorbeeld voor de rest van de wereld in het automatisch sorteren van brieven. Daarnaast speelt ons innovatieve pakkettennetwerk optimaal in op de wensen van webwinkeliers.

Bij PostNL werken in totaal ruim 59.000 mensen. In 2014 bedroeg onze omzet € 4,25 miljard.

De afdeling Data Services

PostNL Data Services is de centrale afdeling voor de datadiensten van PostNL, zowel gericht op haar externe klanten als voor interne toepassingen. PostNL Data Services houdt zich bezig met een breed palet aan online en offline diensten op het gebied van (Big)Data, Data Kwaliteit, Marketing Intelligence en real-time Dataverwerking voor onze klanten.

De datadiensten van PostNL nemen sterk toe in aantallen toepassingen, evenals de nauwkeurigheid die onze klanten eisen en de snelheid van ontwikkelen die nodig is om de concurrentiepositie te verstevigen. Steeds vaker gaan onze diensten over onze verschillende (logistieke) netwerken heen, vind de dataverwerking real time plaats en heeft het een internationale dimensie.

Onze klanten maken gebruik van onze datadiensten en interfaces via de mijn pakketten-app, de business portal en hun e-commerce omgevingen en CRM-applicaties. Denk hierbij aan het voormelden van pakketten en post, statusinformatie, dataverwerking, validatie en verrijking diensten en postcodedata en adresdiensten. Hierbij houden we rekening met de geldende wet en regelgeving, privacy, vergoedingen, beveiliging en zoveel mogelijk hergebruik van data over de netwerken heen.

Wij adviseren en realiseren. Onze specialisten bedenken samen met klanten de best passende oplossingen. Met onze IT-platforms, data, (online) kanalen, inkoopkracht en data verwerkingsexpertise realiseren wij vervolgens deze oplossing.

De positie

Voor de nieuwe afdeling Sales van PostNL Data Services, onderdeel van PostNL Data & Document Management B.V., zijn wij op zoek naar een Director Sales. PostNL Data Services wordt de centrale data-afdeling voor PostNL en investeert de komende jaren in een centraal dataplatform. Hiermee kunnen we data beter integreren en ontsluiten. Dankzij slim gebruik van de data ontwikkelen we nieuwe diensten, maken we meer volume en besparen we kosten.

In deze rol ben je lid van het management team van Data Services en bent mede verantwoordelijk voor de realisatie van de integrale doelstellingen alsmede voor het realiseren van de data strategie van PostNL.

De afdeling bestaat uit drie teams:

• Het team Partner management gericht op het marktsegment system integrators en resellers.
• Het team Accountmanagement gericht op het marktsegment eindklanten B2B en B2C Binnen dit team functioneren accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor binnenhalen en afsluiten van contracten en het toezien op de juiste uitvoering van deze contracten
• Het team Relatiemanagement gericht op de interne organisatie van PostNL.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Director Sales draag je er zorg voor dat accountplannen en accountstrategieën worden opgesteld voor de verschillende marktsegmenten van Data Services en dat deze goed op elkaar zijn afgestemd. Je ziet erop toe dat vanuit de accountstrategieën de klantbehoeften worden vertaald naar passende proposities die bijdragen aan de realisatie van de geformuleerde doelen van Data Services.

Je bent eindverantwoordelijk voor het realiseren van de omzet doelstellingen in de verschillende marktsegmenten. Je ziet erop toe dat de targets op het gebied van klanttevredenheid worden gerealiseerd en dat de verwachtingen van klanten optimaal worden ingevuld.

Je bent tevens verantwoordelijk voor de continue ontwikkeling van de professionaliteit, business betrokkenheid en werksfeer. Je geeft leiding aan de afdeling op het gebied van personele, organisatorische en budgettaire aangelegenheden binnen de daartoe gestelde beleidskaders en geldende richtlijnen en haalt daarbij het beste uit de medewerkers door hen in te zetten op hun sterke competenties.

Verder stuur je processen en projecten aan en stelt aan de hand van de targetstelling met betrekking tot de te behalen kwalitatieve en kwantitatieve resultaten, een plan op, bewaakt de voortgang en stuurt zo nodig bij en stemt de activiteiten af met aanverwante afdelingen.

Kandidatenprofiel

• WO denk- en werkniveau
• Ruime kennis en aantoonbare ervaring met multi level sales processen van C-level tot tactisch niveau
• Ruime kennis en ervaring in (IT) partnermanagement en een breed netwerk binnen de grote spelers in deze markt
• Kennis en ervaring in product selling trajecten in de B2B en B2C markt alsmede grotere complexe consultative selling trajecten in de logistieke en IT-sector
• Kennis van en ervaring met het inzetten van data ten behoeve van vraagstukken op het terrein van operational excellence
• Ruime kennis en aantoonbare ervaring in e-commerce werkveld waarbij data een cruciale rol speelt
• Strategisch denken, Klantgericht, Ondernemend en initiatiefrijk
• Stressbestendig, resultaatgericht, sterk ontwikkeld analytisch vermogen en een peoplemanager die in staat is om grote teams te empoweren

Taken & verantwoordelijkheden

• Je staat aan het roer van een speerpunt project dat op executive niveau wordt gedragen
• Dit is een divisie met een eigen P & L, embedded in de lijnorganisatie van PostNL
• De kans om over 3 jaar als sales director aan het hoofd de staan van €300 – 500 milj.
• Rechtstreeks betrokken in de markt van de toekomst: “The internet of things”
• De kans om mee te bouwen aan de nieuwe strategie van een van Nederlands grootste bedrijven

Arbeidsvoorwaarden

• € 100.000+ vast salaris
• Commerciële bonus
• Lease auto
• Mobiele telefoon
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden
• Ontwikkelmogelijkheden
• Variabele winstuitkering

Interesse?

Je kunt solliciteren via onderstaande link. Wil je graag meer informatie over de vacature of sollicitatieprocedure? Neem dan contact op met Eli Barenholz van GrassGreenerEurope, via +31 (0)165 52 10 04.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.